Часть 3. Профайлинг: оперативная психодиагностика личности, или Как лгут разные психотипы Из этой части книги вы узнаете о том, чем различаются разные психотипы. А главное – разберетесь, как они

Глава 13. Профайлинг в безынструментальной детекции

Рассохин Дмитрий Александрович

Кандидат психологических наук. Доцент. Социальный психолог

НЛП тренер ITA

14-15 октября 2017г.

Семинар проводиться совместно с Институтом Психологии Управления

Это часть профайлинга – лучшей методики «чтения людей», основанной на психотехнологиях спецслужб и позволяющей быстро считывать с человека его основные личностные характеристики, ценности, мотивы, потребности, убеждения и комплексы, а также достоверно прогнозировать его поведение.

При новом знакомстве или приёме сотрудника, на переговорах или в продажах, не редко бывают случаи, когда нам необходимо быстро принимать решения опираясь только на то, что мы видим, слышим и чувствуем, когда нет возможности или времени проверить факты или получить подтверждение слов человека – делом.

Возможно, что собеседник не готов отвечать на вопросы, касающиеся его личностных качеств, поведения или отношения к чему – либо, а выводы надо сделать прямо сейчас! Да даже для того, чтобы определить: продолжать ли общаться с человеком, какую коммуникативную стратегию выбрать и чего же от него ожидать? Как ему продать? Как договориться? Заинтересовать? Стоить ли с ним строить отношения?

Необходимо знать, что все люди разные и к каждому нужно найти индивидуальный подход. На первый взгляд, задача может показаться сложной, но 90% людей имеют выраженные акцентуации – можно выделить 11 основных типов характеров в структуре личности человека, научиться их определять и люди станут вам понятны с первого взгляда, и лучшим инструментом для этого служит «Оперативная психодиагностика».

Почему мы:

1. Наш курс является уникальными обучающим курсом – единственным в России, проводимым по официальной программе подготовки силовых структур.

3. Только на этом тренинге Вы получите эксклюзивные, научные знания, которые даёт первоисточник

4. Вы получите официальный документ о прохождении программы

5. Потому что вы пройдёте не просто тренинг, а получите практические, навыки в области прикладной психологии и именно наш институт, на основе достоверных и научно обоснованных материалов, даёт их исключительно профессионально!

Цель: научиться с одного взгляда разбираться в людях и прогнозировать их поведение.

Что получите:

умение распознавать 11 психотипов

умение прояснять и прогнозировать:

• модели позитивного и негативного общения
• поведенческие паттерны
• невербалику
• репрезентативные системы

будете знать стратегии и тактики:

• построения личных и деловых взаимоотношений
• консультаций
• переговоров
• продаж
• потребностей
• мотивации
• ответственности
• точек контакта
• точек разрыва

понимать:

• тип нервной системы
• профессиональный профиль
• возможное хобби и способ отдыхать
• возможные осложнения здоровья
• склонности
• перспективы общения

Для кого курс:

управленцы специалисты по рекрутингу, продажам и переговорам студенты психологических вузов психологи, психотерапевты, психиатры медиаторы, бизнес тренера те, кто хочет построить гармоничные личные отношения лица, интересующихся вопросами психологии, всем, кто хочет научиться разбираться в людях этот семинар-тренинг будет наиболее полезен.

Этот тренинг не имеет ничего общего с физиогномикой, соционикой и работами Алана Пиза.

• Консультант спецслужб и бизнеса в области анализа поведения с опытом оперативной работы свыше 18-ти лет.
• Психодиагност. Физиогномист. Профайлер. Графолог. Эксперт-полиграфолог.
• Эксперт ведущих новостных и аналитических проектов на телевидении и радио: Звезда, LIFE NEWS, РБК, Первый канал, ВЕСТИ FM, НТВ, Эхо Москвы, ОТР.
• Экс-сотрудник спецслужб: уголовный розыск и главное управление криминалистики следственного комитета России.
• Основатель с 12-летней историей.

Описание

Своим поведением человек управляет сам. Во всяком случае, так он наивно считает. На самом деле свобода выбора - это не более чем личностные особенности плюс неосознаваемые внешние воздействия. Об этом и поговорим.

Индивидуальность, а точнее говоря, ведущие черты личности конкретного человека, создают потребности и формируют мотивы. Мотивы, в свою очередь, ставят цели и проявляются в действиях.

Если есть прямая связь, то есть и связь обратная. Машина, часы, одежда, походка, кольцо, прическа, жесты, голос - все это элементы проявления свободного выбора человека, которые маркируют устойчивые черты характера.

Знание закономерностей проявления личности во внешнем мире дает понимание мотивов, целей и способов решения жизненных задач.

Мы изучим систему визуальных признаков, научимся распознавать истинные цели и, влияя на мотивы, управлять поведением.

Никаких сомнений и догадок. Только абсолютное понимание. Все лежит на поверхности.

Данная программа - синтезированный опыт многолетней практической работы в сферах кадровой безопасности и управления персоналом.

Область применения знаний визуальной психодиагностики:

• Проведение переговоров.
• Управление персоналом.
• Кадровый отбор.
• Формирование эффективной системы мотивации.
• Управление рисками, связанными с персоналом.

Результаты обучения:

• Повышение эффективности коммуникативных способностей в сферах: оценка персонала, деловая коммуникация, переговоры, межличностное общение.
• Умение выстраивать эффективную нематериальную мотивацию на основе личностных особенностей отдельных сотрудников или групп.
• Повышение эффективности переговоров через построение индивидуальной системы убеждения оппонента.
• Совершенствование инструментов кадрового отбора и оценки эффективности персонала. Снижение до 10-15 минут времени объективной оценки личностных компетенций в ходе собеседования.
• Навык оценки потенциальных угроз со стороны сотрудников, партнеров и построение системы нейтрализации негативных потенциалов.

Программа

Блок №1. Основы управления поведением

• Общие понятия и термины.
• Манипуляция и эффективная коммуникация.
• Понятия рисунка личности и личностных доминант.
• Основные принципы диагностики.
• Классификация личностных профилей.

Блок №2. Диагностика мотивов

• Визуальные дисплеи и маркеры индивидуальности.
• Тип нервной системы.
• Оценка волевых качеств и стратегии принятия решений.
• Сильные и слабые стороны оппонента.
• Модель позитивного общения.
• Модель эффективного управления и мотивации сотрудников.
• Поведенческие закономерности.

Блок №3. Индивидуальные стратегии коммуникации

• Манипуляции и убеждение в переговорах.
• Мифотворчество в управлении персоналом.
• Профилирование должности и индивидуальная мотивация.
• Психологические механизмы увольнения.
• Корпоративные войны. Выбор стратегии воздействия.

Блок №4. Концепция кадровой безопасности бизнеса

• Психология деструктивности.
• Философия воровства. Причины, по которым сотрудники воруют.
• Проблемы и решения.
• Современные технологии предотвращения потерь.
• Концепция управления лояльностью и эффективностью персонала.

Блок №5. Стратегии влияния в продажах и маркетинге

• Нейромаркетинг как инструмент управления поведением клиента.
• Выявление целевых аудиторий.
• Формирование целевого позиционирования товара, услуги, бренда.
• Digital и лидогенерация.
• Комплексный подход к привлечению клиентов.

Отправьте заявку

Узнайте о специальных условиях и бонусах

Великий мыслитель и придворный XVII века Бальтазар Грациан писал: «Многие люди тратят время на изучение свойств животных или трав; насколько же важнее было бы изучать людей, рядом с которыми нам предстоит жить и умирать!»

Большинство из нас не желают тратить силы и время на внимательное наблюдение за окружающими людьми. В результате мы совершаем ошибки, выбирая себе ненадежных партнеров по бизнесу, а то и спутников жизни, позволяем втягивать себя в сомнительные мероприятия.

Если вы имели несчастье разочароваться в ком-либо из близких людей, то потом наверняка ловили себя на мысли: «Не могу поверить, что я не заметил никаких признаков. Они же были у меня под носом! Неужели я был настолько слеп?» Но время уже упущено…

Так почему бы не попытаться извлечь из допущенных ошибок полезный урок? Критичнее оценивать людей, которые стремятся войти в вашу жизнь, и быть готовым к неожиданным поступкам с их стороны. В этом несомненную пользу вам принесет курс «Оперативная психодиагностика».

Пройдя этот курс, вы будете четко понимать, с кем стоит иметь дело, а с кем - нет, какого сотрудника следует взять на работу, а какого - уволить, кому можно верить на слово, а кто лишь дает пустые обещания.

Вы не только откроете для себя много нового и интересного о близких людях и коллегах по работе, но и научитесь быстро оценивать психологическую обстановку, в которую попадаете, а также сможете незаметно влиять практически на любого человека.

И это проще, чем может показаться. Люди предсказуемы, как бы они не верили в свободу своей воли. Посмотрите сами:

Людьми управляют их потребности .

Каждый человек обладает определенными слабостями и пристрастиями .

Мы привыкли действовать по правилам , соблюдать ритуалы .

Все это - ключи доступа, и вы можете использовать их, чтобы заставить окружающих людей подчиняться вашей воле. Как именно – вы узнаете из курса оперативной психодиагностики.

Программа обучения:

Раздел I. Установка на чтение людей

Ключевые моменты сбора информации

Чтобы хорошо разбираться в людях, важно научиться понимать их сильные и слабые стороны. Знать, как каждый из ваших собеседников видит мир, думает, как принимает решения, и что от него можно ожидать в сложных ситуациях.

Для этого требуется ваша готовность постоянно концентрировать свое внимание на том, что именно говорят окружающие вас люди, как они себя в этот момент ведут, какие невербальные сигналы посылают, и тщательно обдумывать увиденное и услышанное. В противном случае вам не помогут никакие тренинги.

Содержимое урока:

• В чем отличие между обычным и профессиональным подходами к общению с людьми – стр. 6
• 5 ошибок, которые мешают объективно воспринимать людей – стр. 7
• 9 деталей, на которые следует обращать внимание, изучая поведение собеседника – стр. 9
• Рекомендации по развитию концентрации внимания и наблюдательности – стр. 17
• 11 источников дополнительной информации о людях – стр. 18
• Практический блок – стр. 22

Методика поиска подхода к людям

В этом уроке приведена методика изучения людей, которой придерживается автор курса. Начните с нее, а со временем вы выработаете свой подход к чтению окружающих вас лиц, и он станет вашей второй натурой.

Вас ждет:

• 5-шаговая программа подбора ключей доступа к людям – стр. 24
• Приоритеты изучения вашего собеседника в зависимости от целей общения с ним – стр. 27
• Практический блок – стр. 30

Раздел II. Активная разработка лица

Предварительный сбор информации о человеке

Большую часть сведений о лице можно получить уже в первую минуту встречи: по костюму, стрижке, взгляду, манере держаться, жестикуляции, тону голоса и другим деталям. Если же вы имеете возможность проанализировать его домашнюю и рабочую обстановку, а также страницы человека в соцсетях – то сможете увидеть истинный характер лица за любыми социальными масками.

Вы откроете для себя:

• Что может рассказать стиль одежды и внешний вид человека о его профессии и особенностях характера – стр. 33
• Практический блок – стр. 36
• Анализ рабочего кабинета и домашней обстановки лица – стр. 37
• Практический блок – стр. 41
• Определяем характер человека, его ценности, образ жизни, хобби и интересы, текущее эмоциональное состояние по страницам этого человека в социальных сетях – стр. 41
• Практический блок – стр. 53

Невротические психотипы

Психически здоровых людей не существует. Каждый из нас склонен к одному или нескольким невротическим отклонениям, и восприятие собеседника с точки зрения психиатрии позволит вам избежать многих ошибок при оказании воздействия на этого человека. Истероида не закатишь в паранойю, только в истерику. Эпилептоида не стоит доводить до радости жизни, себе дороже…

Что включает в себя урок:

• Основные невротические психотипы людей, их признаки, типичные мотивы деятельности и психологические уязвимости, рекомендации по выстраиванию отношений с такими людьми – стр. 55
• Практический блок – стр. 66

Диагностика мотивов и источников силы людей

Разобравшись, что движет человеком по жизни, к чему он стремится, вы сможете легко прогнозировать его действия, а также получите ключ к выстраиванию с ним эффективных взаимоотношений.

Содержимое урока:

• Выявляем базовые мотивы собеседника – стр. 69
• Определяем, что поддерживает человека и придает ему силы (подорвав источники силы вашего оппонента, вы лишите его внутренней опоры и воли к борьбе) – стр. 77
• Практический блок – стр. 83

Диагностика психологических уязвимостей личности

Знание слабых сторон человека автоматически наделяет вас властью над ним – об этом свидетельствует вся многовековая история интриг. Играя на струнах души вашего оппонента, вы сможете пробуждать его комплексы и скрытые страхи, лишать уверенности в себе, вызывать зависимости и покорность вашей воле, усиливать тайные желания оппонента, и тем самым дискредитировать его перед окружающими людьми.

Вы научитесь определять:

• Насколько человек подвержен внешнему воздействию – стр. 86
• Какие психологические комплексы он имеет – стр. 92
• Преобладающие страхи, чего человек боится больше всего – стр. 117
• Проблемы в семье, на работе, в сексе, различные заболевания, алкогольная и наркотическая зависимости и т.д. – все, что человек предпочел бы скрыть – стр. 123
• Социальные конфликты лица: его антипатии, враги, обиды, желания отомстить кому-либо – стр. 140
• Иные уязвимости личности – стр. 141
• В конце урока вас ждет практический блок – стр. 147

Изучение критериев принятия решений людьми

Наверняка вы не раз предлагали своему начальнику дельную идею, а тот ее отвергал, даже не дослушав до конца. Подобные ситуации возникают, когда идеи выносятся на рассмотрение без учета обстановки в организации, деловых и личных интересов руководителя, его текущего эмоционального состояния и т.д. Чтобы повысить шанс одобрения вашей инициативы, необходимо понять, каким образом ваш начальник (инвестор, потенциальный клиент, супруг или супруга и т.д.) принимает подобные решения. Этим вы и займетесь.

Вы изучите:

• Объективные, социально-политические и личностные критерии принятия решений – стр. 150
• Метапрограммый профиль личности – стр. 152
• Практический блок – стр. 161

Особенности изучения людей в различных ситуациях

Некоторые ситуации требуют особого подхода к оценке собеседника, что связано со спецификой ваших задач.

Содержимое урока:

• Изучение собственного начальника – стр. 163
• Анализ взяткоспособности лица – стр. 171
• Сбор компрометирующих данных – стр. 179

Раздел III. Выбор оптимальной тактики воздействия на человека

Составление психологического портрета лица

В этом разделе вы на конкретных примерах увидите, как из краткой первичной справки об изучаемом лице построить основу для подробного досье. Секрет в том, что одни черты характера людей с высокой вероятностью определяют другие особенности личности. Лидер по натуре, вероятнее всего, будет общительным, расчетливым и целеустремленным человеком, способным при необходимости к жестким поступкам, а жадный до денег индивид, скорее всего, проявит эгоизм и в остальных сферах.

Найдите пару зацепок о человеке и раскрутите их до полноценного психологического портрета.

В уроке содержится:

• Пошаговая методика оценки имеющейся информации о человеке и составления плана дальнейших исследований – стр. 190
• Проверка гипотез об особенностях характера собеседника в ходе непосредственного общения с ним – стр. 195
• Практический блок – стр. 197

Верификация эмоций и чувств

Умение читать невербальные сигналы людей уже само по себе предоставляет обширные возможности. Вы сможете понять: заинтересован ли в вас человек, хочет ли он обмануть вас, пытается ли он скрыть свои переживания и т.д.

Кроме того, полезно отслеживать, в каких именно моментах рассказа ваш собеседник проявляет негативные эмоции: касаясь конкретных людей, событий и т.д. Так вы сможете развить беседу в нужном направлении, чтобы извлечь из человека информацию, которую он изначально хотел скрыть.

Вы откроете для себя:

• На какие детали следует обращать внимание, наблюдая за людьми – стр. 200
• 30 эмоциональных состояний людей и как научиться быстро их отслеживать – стр. 201
• Практический блок – стр. 228

Выведывание конфиденциальной информации

Совершенно понятно, что на прямой вопрос «Сколько вы продали товаров в этом году?» ваш визави возмущенно заявит о коммерческой тайне. В свою очередь, приемы выведывания направлены на снятие психологической защиты у собеседника, чтобы он не расценивал вас как потенциального врага и добровольно выболтал всю известную ему информацию.

Вы узнаете:

• 8 приемов получения от людей закрытой информации – стр. 231
• Практический блок – стр. 236

Подбор способов программирования объекта

Здесь вы научитесь определять, как ваш собеседник реагирует на ту или иную манипуляцию. Вы убедитесь, что к одним видам воздействия он окажется устойчив, а на другие будет вестись как ребенок.

Урок включает в себя:

• Поиск наиболее эффективных рычагов воздействия на конкретного человека – стр. 237
• Практический блок – стр. 241

Построение карты уязвимостей человека

Даже самое полное досье будет бесполезным, если у вас нет четкого понимания, как конкретно вы можете использовать содержащиеся в нем сведения. Поэтому на последнем этапе вы сводите воедино всю полученную информацию о человеке и вырабатываете на ее основе тактику оптимального воздействия на него.

Содержимое урока:

• Анализ содержимого досье и построение тактической линии общения с человеком (раздел «Выводы и рекомендации») – стр. 242
• Практический блок – стр. 250

В завершение курса приведена памятка о том, как изучать людей - краткая выжимка из всех уроков. Вы можете распечатать ее и первое время носить с собой, периодически подсматривая в нее как в шпаргалку, пока навык психодиагностики не войдет у вас в привычку – стр. 252

ВНИМАНИЕ!

В программу курса включено большое
количество практических и полевых заданий

Во время полевых занятий:

Вы будете выявлять уязвимые точки, воздействуя на которые можно управлять человеком. Незаметно узнавать его мнение обо всем, прежде всего о нем самом. Это косвенно следует из всех его высказываний. Определять, от чего зависит настроение вашего собеседника. Пытаться предугадывать его реакцию на какие-либо события. Анализировать ошибки. Уточнять на основе полученной информации, как можно вызвать доверие человека, растерянность, страх, покорность неизбежному и т.д.

Результат ваших тренировок будет следующим:

Преимущества нашего подхода!

Просто. Надежно. Практично.

Как и все технологии спецслужб, инструменты оперативной психодиагностики работают просто, надежно и практично. Они позволяют в процессе обычной беседы проникнуть в сознание вашего собеседника, понять структуру его ценностей и мотивов, привычек и комплексов, жизненных установок и убеждений.

При этом чем больше информации вы соберете об этом человеке, тем точнее сможете прогнозировать его поведение и тем больше у вас будет рычагов воздействия на него.

А если вы общаетесь с ним каждый день…

Кому будет полезен курс

Курс «Оперативная психодиагностика» предназначен для тех, кто хочет видеть и знать больше, чем люди готовы рассказать о себе:

Что вы получите
после прохождения курса

• Понимание индивидуальных особенностей характера людей, их намерений, ценностей и интересов. На основе этой информации вы сможете подстраиваться, манипулировать, управлять и склонять собеседника в нужную вам сторону.
• Способность находить уникальный подход к каждому человеку, правильно мотивировать как сотрудников, так и близких.
• Умение распознавать ложь, а также извлекать из людей конфиденциальную информацию, которую они хотели бы утаить от вас.
• Навык прогнозирования поведения людей в сложных и экстремальных ситуациях.
• Возможность выявлять внутренние конфликты и психологические комплексы человека, ослаблять или наоборот, усиливать их.
• Защиту от возможных манипуляций. Видя людей «насквозь», вы будете понимать, что именно стоит за их словами и действиями.
• Способность легче принимать сложные решения (принятие сотрудника на работу, найм няни для ребенка, выбор партнеров в работе и личной жизни).
• Возможность хорошо подготовиться к сложным переговорам (будь то бизнес, трудовые вопросы или личные отношения, - любые сферы, где дополнительная информация о партнере играет важную роль).
• Сам по себе навык психодиагностики делает вас мастером переговоров, обаятельным собеседником, добавляет харизмы вашей личности.

ОБЫЧНЫЙ ЧЕЛОВЕК ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ ПРИЗНАКИ НЕСКОЛЬКИХ ТИПОВ ЛИЧНОСТИ

Традиционные теории и классификации типов характеров основываются на том, что человек равен одному типу. Специфика классификации шести типов характера в том, что личность рассматривается как комплекс нескольких характерологических типов, из которых один - доминирующий. Структура характера определяет внешность и вещную среду человека. По любым внешним признакам - , автомобилю, - можно оценить и предсказать поведение. Но бывают исключения, когда человеку присущ только один тип личности, если на его характер не было влияния со стороны социума, но такое бывает редко.

СУТЬ ТИПОЛОГИИ

Методика позволяет по визуальным признакам (телосложение, внешний вид, оформление индивидуального пространства, двигательная активность) определять характер и прогнозировать поведение человека. Она основана на распознании в характере однокоренных по происхождению групп психологических качеств (психотипов) и выявлении их последовательности. С целью распознания характера в методике используются шесть типов личности: истероидный, эпилептоидный, паранояльный, эмотивный, гипертимный, шизоидный.

ОТЛИЧИЕ ТЕОРИИ ТИПОВ ЛИЧНОСТИ ОТ КЛАССИЧЕСКОЙ ХАРАКТЕРОЛОГИИ

Классики характерологии соотносили особенности человека обязательно с одним из типов личности (психотипов), однако нам представляется, что это слишком упрощенный подход. Методика шести типов отличается тем, что характер человека понимается как комплекс типов характера, один из которых преобладает. У каждого человека различное количество и разная последовательность типов характера. Ведущий тип личности определяет основной мотив, главную цель поведения, а второй - средства достижения этой цели. Например, для истероидного характера основная цель поведения - самопрезентация. У эпилептоидного - организация и упорядочивание окружающего пространства. Если сочетаются эти два психотипа и истероидный - главный, то целью поведения человека будет самопрезентация, а инструментом ее достижения - умение высокоорганизованно, технологично, профессионально подходить к решению любых задач.

Также третий, четвертый и иные по порядку типы личности, в качестве полных, встречаются крайне редко, поскольку для этого требуется безумно сложная работа над собой, а вот заимствованные черты от психотипов могут быть разные. Приобрести эти черты тоже непросто, но проще, чем полностью встроить в себя полноценного эпилептоида, шизоида или любой другой тип личности.

ЧТО СОБОЙ ПРЕДСТАВЛЯЕТ КАЖДЫЙ ТИП ЛИЧНОСТИ

Истероид обладает слабой и подвижной нервной системой, он не может решать задачи, требующие длительного и постоянного нервного напряжения. Ему легче создать иллюзию реального достижения. Вряд ли этот человек может долго хранить корпоративную тайну. Его кто-то похвалит, он обрадуется и все расскажет, «сольет» клиентскую базу компании. У него прерывистая, нестабильная работоспособность, повышенная истощаемость энергетического потенциала, быстро развивающаяся потребность в отдыхе, восстановлении душевных и физических сил, склонность, исходя из всего перечисленного, беречь то немногое (в смысле запаса энергии), чем наградила природа. При таких условиях истероид ищет во всем легких путей.

Но с другой стороны у истероидов развита социальная гибкость, то есть широкая приспособляемость к самым различным, разнообразным социальным условиям, группам людей, видам деятельности. Они артистичны, из них получаются хорошие актеры и певцы.

У истероида цель – удовлетворение своего эго, а средство — привлечение внимания.

Эпилептоид - мрачноватый, дисциплинированный и хорошо организованный человек. Он недолюбливает людей, но в то же время это профессионал в любой деятельности. Он для всех - абсолютный, безусловный . Мощный и уверенный в себе. Его позиция - закон для остальных. Нарушители этого закона жестоко караются. Оказавшись в новом для себя социальном окружении, он начинает «прощупывать» каждого, испытывать на прочность, выясняя на какое место во внутригрупповой иерархии он сам может претендовать. При этом эпилептоид классифицирует людей и его классификация проста. Он делит всех на «сильных» - тех, кто не позволил ему помыкать собой, не испугался его агрессивного напора, отбил его экспансивные притязания на чужую территорию (в широком поведенческом смысле), и на «слабых» - тех, кто уступил, поддался, струсил, спасовал перед ним.

Мышление эпилептоида конкретное, ситуативное, он не размышляет на уровне высоких философских категорий. Его больше интересует, куда девались шахтерские деньги, кто виноват и что делать. В мышлении эпилептоида (как и у паранойяльного) превалирует целеполагание. Цель эпилептоида — защита сознания от лишней информации посредством контроля и порядка.

Одной из базовых черт, от которой зависит многое в эпилептоиде, является любовь к порядку. И как частное ее проявление - любовь к порядку в вещах. А это проявляется в свою очередь в том, что эпилептоид любит, чтобы стулья стояли ровно, в линию, чтобы ключи не валялись в ящике, а висели на специально устроенной витринке, каждый на своем месте, чтобы все нужные инструменты были под рукой. Но, что более важно, он любит заставлять людей наводить этот порядок в вещах - это тоже его базовая черта.

Цель паранояльного типа - масштабное реформаторство везде, достижение цели посредством управления человеческими ресурсами. Его сила - работоспособность, высокий уровень : он никогда не отклоняется от цели. Приведи паранойяльного человека на болото и скажи: здесь должен быть город-сад - он выполнит. Паранояльный человек может выдерживать большие программные напряжения, он склонен к ним, он их любит. Паранояльный - человек творческий, но со своей спецификой. Паранояльное творческое мышление зависит от организации мыслительного ассоциативного ряда, а он недостаточно широк и ограничен узкой направленностью личности паранояльного.

Творческое мышление паранояльного человека - сугубо целенаправленное, а сам процесс мышления, его «побочные» продукты паранойяльному не интересны. Мышление паранояла обычно достаточно последовательное и одностороннее. Он копает глубоко в одной точке - там, где ему интересно и где нужно копать для достижения поставленной цели. И цель паранояльной личности состоит в глобальном изменении общественного порядка, установленного ранее кем-то из предшествующих паранойяльных деятелей и поддерживаемого ревностными эпилептоидами. Паранояльный считает этот порядок вещей плохим, отношения, сложившиеся в мире людей и поддерживаемые традицией, признает негодными и подлежащими замене на лучшие, им придуманные. Итак, паранойяльный человек - принципиальный революционер. И в то же время - беспринципный. Его принцип - ниспровергать что угодно.

Эмотивный психотип - это тонко чувствующие люди. В основе типа личности лежит низкий порог , цель поведения - гармонизация и гуманизация среды, равновесие во взаимоотношениях. Это ценители всего прекрасного, это главные потребители искусства, но они не творцы, как шизоиды (см. о них ниже). Это человек истинных, а не наигранных эмоций, сочувствующий, сопереживающий другим людям. Он всегда готов предоставить плачущему свою жилетку. По отношению к человечеству эмотив - антипод эпилептоиду. Он альтруист, человеколюбец, он воспринимает боль ближнего острее, чем свою собственную. В отличие от паранояла, он ценит нужды, чаяния индивида значительно выше, чем абстрактное, с его точки зрения, «благо общества».

Эмотивы - хорошие воспитатели (главным образом там, где нужно смягчить от природы крутой нрав воспитанника), сиделки, домашние (семейные) врачи, психологи, социальные работники. Из них получаются неплохие официанты, служащие гостиниц, продавцы. Эмотив не выносит намека на пошлость, грубость, дисгармонию и это делает его незаменимым редактором, в широком смысле этого слова, любого продукта творческой деятельности. Его цель в создании гармонии и восстановление равновесия, посредством доброго отношения к людям.

Гипертимный тип личности - в основе лежит сильная и подвижная нервная система. Гипертим - это неутомимый живчик и оптимист. Поверхностный, не ставит масштабных целей, живет одним днем, его основной мотив - , веселье, приключение. Гипертим всегда неформальный лидер, собирает вокруг себя тусовку. Постоянно исполнен энергии, но при этом не сконцентрирован ни на чем определенном, не имеет устойчивой цели, единственного направления, в котором он расходовал бы свои мощные энергетические запасы. В результате гипертим «распыляется» на множество мелких занятий.

Он прожигатель жизни, любит загулы, ему - гулять так гулять. Тратит уйму денег, может все спустить. Гипертим стремится к увесилительным компаниям, ему скучно одному. Общаются гипертимы не ради дела, для них важно общение ради общения. Они могут пустословить часами, забывая о делах. Откровенность гипертима не знает границ. Он может рассказать о себе, о своей жене все, вплоть до сексуальных подробностей. Уже упоминалось, что он легко выдает и чужие доверенные ему тайны. Он часто врет, но при этом не ставит себя в центр рассказа, в отличие от истероида, который ставит себя в центр собственного вранья. Гипертим сочиняет просто так, не получая от этого никакой материальной выгоды. Цель гипертима — получение новых эмоций, средство – смена деятельности и социальная подвижность.

Шизоидный тип личности выражается в специфической особенности мышления. Шизоид при формировании понятий о предметах и явлениях оперирует не главными признаками, а второстепенными. Он мыслит неортодоксально. Например, спросите у шизоида, какой главный признак у чашки, и он ответит: «Смотря для чего ее использовать». Его главная черта - склонность к теоретизированию. Это человек-формула, человек-схема. Это мыслительный тип. У него мысль превалирует над действием и над образом. Асоциальностъ, сложность усвоения и реализации даже относительно простых стереотипов поведения, непредсказуемость поступков (никогда нельзя быть уверенным, как поведет себя шизоид, какое качество ситуации он определит, как главное) - все это, без сомнения, затрудняет адаптацию.

Шизоид - истинно творческая натура. Он не напрягается, не заставляет себя творить, он просто видит все иначе, чем ортодокс. Каждую привычную вещь, банальное явление, хорошо всем известное, набившее оскомину, шизоид воспринимает как нечто новое. За какую бы задачу ни взялся шизоид, он непременно в процессе решения отклонится в сторону от намеченной цели. То, что шизоид не наводит порядок, а плывет по воле волн своей творческой стихии, тесно сопряжено и с тем, что он не ставит перед собой целей и не достигает их. Ему что-то кажется интересным - он этим занимается. Это «что-то» может оказаться продуктивным, тогда он напрягается и ставит некую задачу. Какие-то мелкие цели он все же ставит, нельзя же совсем без них, но это не большие, не долгосрочные цели. Цель шизоида — создание чего-то нового посредством нестандартного мышления.

АНАЛИЗ ТИПА ЛИЧНОСТИ ПО ВНЕШНОСТИ

Ключ к распознаванию характера - хорошее знание типов личности (психотипов)в чистом виде: особенности телосложения, оформления внешности (одежда, прическа, аксессуары), пространства (квартиры, рабочего кабинета, автомобиля и т.д.), двигательной активности (мимика, жестикуляция, походка, позы, речь).

Первый шаг в распознавании натуры человека - выявление всех типов личности, входящих в характер, а второй - их расстановка по степени выраженности с помощью специальной методики. Если мы видим атлета, это не значит на 100%, что он эпилептоид, но говорит о том, что в его характере есть такие черты характера. Ведущим же у него может быть другой. Обычно чем больше признаков одного типа личности, тем вероятнее, что он ведущий. Хороший эксперт на 99% точно определит это.

ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ТИПОВ ЛИЧНОСТИ

Истероид - яркий, модный, его всегда видно на групповых фото, он принимает необычные позы, носит мимическую маску дружелюбия, постоянно играет, реализуется только в окружении зрителей. Жестикуляция у истероидов манерная, работает на публику. Прическа оригинальная, привлекающая внимание. Не такая, как у всех. Истероиды часто красят волосы, меняют свою прическу, как вещи в гардеробе. Истероидные женщины пластичны. Их движения элегантные, плавные, раскованные, ловкие, кокетливые. Если эпилептоид разлагает поведение на отдельные действия, которые выполняет слитно, если шизоид не может слитно выполнить даже одно действие, а выполняет неуклюже набор изолированных движений, то истероид легко и плавно выполняет сложные комбинации действий.

Эпилептоид - атлетическое телосложение, широкая кость, короткая шея, большая голова. Взгляд прямой, уверенный, иногда собеседнику может показаться тяжелым. Эпилептоидам свойственно постоянство в одежде. Они привыкают к вещам. Они не могут понять, как это можно выбросить вещь, если она еще не износилась, а только вышла из моды. Даже если приходится перестать носить какую-то вещь, они ее не выбрасывают, а убирают в шкаф - вдруг пригодится. Но если шизоид носит пиджак, пока тот не развалится от ветхости, то эпилептоид изношенную вещь перелицует, перешьет, подремонтирует. В одежде преобладают темные тона.

Паранояльный - последователь классического стиля. Он выдержал испытание временем, его признает подавляющее большинство людей, он понятен и близок массам и главное — отражает совершенно определенную социальную позицию - безусловный приоритет общественных целей и ценностей над индивидуальными. Мимика у паранояльного властная и уверенная. Движения паранояльного часто порывисты, он энергично жестикулирует, стучит по столу, опирается руками на стол.

Эмотив способен чувствовать гармонию и приводить ей в соответствие самого себя и все, что находится в окружающем пространстве. Внешне характерного телосложения у эмотивов нет, но оно всегда вполне гармоническое. Эмотивы не любят острых углов. В том числе в одежде. Они охотно носят трикотаж. Мягкие, свободного покроя свитеры, пуловеры, платья, шейные платки. При этом избегают тесной, давящей одежды, аксессуаров (галстуков, перчаток, обтягивающих джинсов).

Гипертимы очень любопытные, подвижные, быстро ходят, заглядывают в лица прохожим, быстро знакомятся и быстро забывают. Им характерна иллюстрирующая жестикуляция. Внешне - пикническое сложение, слабо развиты конечности. Гипертимная стилистика оформления внешности - это тяготение к одежде для отдыха. Гипертимная тенденция также привносит в одежду, макияж, аксессуары особый привкус торопливой небрежности (не путать с дремучей неаккуратностью шизоидов). Гипертимы вечно все делают на бегу: спеша дожевывают бутерброд, допивают сок, одновременно натягивая на голову свитер или застегивая рубашку.

Шизоид внешне - это астеническое телосложение, часто высокий рост, эклектика во внешности, неопрятность, грязная одежда. У шизоида все не так, как у людей: мимика - оркестр, жесты и позы - неловкие, походка - кукольная, обязательно что-нибудь уронит, разобьет. Часто носит бороду и усы, бриться не любит. А если и бреется, то не до конца и потом видно поодиночке торчащие волоски. А бывает, что они торчат из носа или из ушей. Среди специфических для шизоида признаков оформления внешности назовем, прежде всего, отчетливую эклектичностъ - дисгармоничное, парадоксальное смешение стилеобразующих деталей.

Перепечатка или любое другое использование материалов без специального на то разрешения запрещено. Защита материалов осуществляется путем нотариального депонирования. Контроль за копированием осуществляется сервисом Сopyscape. Факты нарушений авторских прав фиксируются, а судебные дела об их нарушении представляют интерес для наших партнеров-юристов.