Тренинг по прямым продажам для менеджеров. Тренинги по продажам, корпоративные тренинги. Этапы активных продаж
Вопрос состоит в том, насколько тренинг необходим отдельно взятой компании. Чтобы понять это, необходимо ответить на несколько приведенных ниже вопросов.
- Работают ли в отделе компании профессиональные менеджеры, прошедшие обучение продажам и обладающие навыками убеждения клиентов на основании преимуществ товаров или услуг, предлагаемых компанией? Или сотрудники выполняют функции не оптимально, осуществляя только принятие и обработку заявок?
- Чего можно добиться, в случае если продавцы не увеличивают эффективность общения с покупателями посредством консультаций и не используют актуальные техники и методы, которые можно научиться использовать, посещая курсы эффективных продаж?
- Часто ли происходят ситуации, когда клиенты выбирают товары конкурентов по причине низкой квалификации сотрудников отдела продаж?
- Насколько велико количество тех потенциальных клиентов, которые отвечают менеджерам по продажам: «Я подумаю», – но впоследствии не совершают покупки?
- Как часто меняется состав сотрудников в отделе и когда проводился тренинг продаж?
- Насколько эффективно менеджеры компании владеют техниками, предназначенными для увеличения среднего чека клиента?
- Обладают ли продавцы навыками привлечения крупных клиентов?
- Насколько успешно сотрудники отдела продаж могут продавать без использования скидок и по цене дороже, чем у конкурентов?
- Работают ли руководители над развитием компетенций по части эффективных презентаций, после которых клиенты станут постоянными?
- Есть ли у продавцов навык работы с возражениями клиентов?
- Какой уровень дополнительной прибыли можно получить, если после прохождения корпоративного тренинга продавцы смогут увеличить продажи на 20-30 процентов?
- Наконец, сколько прибыли компания теряет, принимая решение работать без проведения обучения продажам?
Если при ответе на эти вопросы появилось понимание того, что есть возможность улучшения в отделе продаж, то, возможно, необходимо заказать корпоративный тренинг для сотрудников отдела продаж.
Ваши менеджеры делают своих людей лучше в том, что они делают. Это то, что поставляет результаты. Этот курс изменяет мышление менеджеров, поскольку они осознают, какое влияние оказывает упреждающий тренд эффективности продаж на них как менеджера по продажам и производительности их команд. Этот курс, представленный группе или один на один, показывает вашим менеджерам по продажам как.
Осуществите коучинговые планы посредством полевых посещений, индивидуальных встреч и групповых встреч. Используйте структурированный коучинговый процесс, поддерживаемый шестью ключевыми навыками коучинга. способ, который стимулирует, мотивирует и воспитывает Реализуйте эффективные последующие стратегии Выравнивание коучинга и коммуникации Определите подход к коучингу в команде Достичь целей через менеджеров, которые являются их непосредственными отчетами.
- Проанализируйте навыки каждого из членов своей команды.
- Разработайте упреждающий персональный план тренинга для каждого человека.
Почему тренинги по продажам от компании BC&TG?
Компания с 2004 года проводит обучение по продажам для клиентов по всей России. В том числе организуются тренинги по продажам в Москве.
Отличительной особенностью компании является использование 16-летнего опыта работы в сфере B2B в области организации эффективных продаж и управления отделом продаж. Так, мы можем предложить успешные методы и техники, которые будут работать не только в теории, но и на практике.
Менеджеры по продажам часто поднимаются на эту позицию из успешной карьеры в продажах. Но навыки, необходимые для успешного менеджера по продажам, сильно отличаются от навыков продавца, который является одним из ключевых моментов, на которые будет сосредоточена эта программа.
Эта двухдневная программа позволит делегатам четко понять успешные обязанности менеджера по продажам и как повысить эффективность их роли в этой сложной конкурентной бизнес-среде на сегодняшний день. За время проведения курса делегаты изучат ключевые навыки лидерства а также необходимые навыки управления продажами, необходимые для эффективного прогнозирования и реализации эффективных планов продаж, мотивации, мониторинга и оценки эффективности работы своих сотрудников, а также обеспечения необходимого направления и поддержки, обеспечивающих измеримые результаты продаж от их команд продаж.
BC&TG является компанией, которая придерживается необходимости следования честным и открытым методам и техникам экспертного уровня продаж в противовес манипулятивным методикам и приемам. Одной из своих главных задач мы видим постоянный анализ накопленного опыта и развитие посредством обучения у лучших бизнес-тренеров, организующих курсы продаж. Кроме того, в пользу выбора нашей компании говорит большое число клиентов, которые смогли повысить эффективность продаж.
Этот курс также включает несколько бонусных форм, которые были разработаны, чтобы помочь вам подготовить свой прогноз продаж и полный план продаж. К концу этого учебного курса участники смогут. Понимать роли и обязанности менеджера по продажам. Изучите навыки для достижения лучших результатов через своих команд, используя планы продаж и методы таргетинга.
Четко понять, как подготовить прогноз продаж и план продаж для их продажи. Правильно наблюдать, оценивать и давать обратную связь членам команды и устанавливать цели развития эффективности с использованием инструментов оценки, предоставляемых и предоставляемых в рамках учебной программы.
Какие компании смогут получить максимальный результат от проводимых нами тренингов по продажам?
Наибольший эффект, который может принести тренинг продаж, смогут получить те менеджеры по продажам, которые работают в сфере B2B с целью проведения крупных сделок и обеспечения долгосрочного сотрудничества с клиентами. Кроме того, обучение продажам от нашей компании подойдет для тех, кто использует сложные технологии и продвигает новые качественные продукты.
Изучите способы мотивации своих торговых команд и создания более мотивирующей среды. Выполняйте более эффективные торговые встречи и утренние ссоры, чтобы вдохновлять и мотивировать и давать четкое руководство своим членам команды продаж. Менеджер по продажам в сравнении с продавцом. Идеальный продавец - активность.
Модуль 1: Стратегический взгляд на управление продажами. Управление продажами - стратегическое или тактическое? Что прогнозируется и как это может помочь продажам? Определите различные методы прогнозирования. Следуйте простым 4-шаговым процессам для создания прогноза продаж. Избегайте распространенных ошибок прогнозирования.
Среди наших клиентов также есть те компании, которые осуществляют розничные продажи, продажи для торговых представителей (FMCG) и имеют многие другие отраслевые специализации. Однако наш опыт говорит о том, что при работе со сложным товаром или услугой, повышением суммы сделки и увеличением масштабов деятельности клиента эффективность, которую приносят тренинги по продажам, существенно, в разы увеличивается.
Настройка стратегии продаж. Соедините основные компоненты вашего плана продаж. Укажите тактику продаж для достижения стратегии. Примеры наилучшей практики планирования продаж. Практическая практика. Создайте план продаж для своей продажи. Модуль 4: Управление эффективностью продаж.
3-х ступенчатый план контроля эффективности продаж. Рекомендации по правильной оценке эффективности продаж. Работа с неэффективным участником отдела продаж. Модуль 5: Мотивация вашей команды продаж. Создание мотивационной среды для вашей команды. Понимать факторы, которые объединяют и управляют личной мотивацией.
Тренинги компании BC&TG отличаются возможностью изучения актуальных техник продаж, поэтому максимального результата могут достичь продавцы с большим стажем работы в своей сфере, так как информация будет лучше усваиваться с учетом существующего опыта. Новичкам также будет интересно пройти тренинг продаж, чтобы повысить квалификацию и обучиться технологиям работы благодаря высокому профессионализму бизнес-тренеров.
Форматы проведения тренингов по продажам
Модуль 6: Запуск эффективных торговых совещаний. Эффективное и плохое проведение торговых встреч. Планирование последовательности продаж. Успешный контрольный список проверок продаж. Командное соревнование против командного зала. Конкурсная обзорная игра - захватывающий обзорный вызов, чтобы закончить обучение на высокой ноте!
Упражнение «Продай самолет»
Полностью настраиваемый пакет обучения включает в себя. Примеры и оптимальная практика планирования продаж. Практические действия, которые используют ваши собственные данные о продажах. Дискуссии группы под руководством фасилитатора. Сценарии планирования на случай непредвиденных обстоятельств.
Целевая аудитория наших тренингов включает не только продавцов, но и руководителей разного уровня и маркетологов, поскольку финансовое состояние компании серьезно зависит от продаж данных лиц.
Специализация тренингов: преимущественно продажи в сфере B2B, организация продаж крупным клиентам, продажа услуг, проведение коммерческих переговоров, продажа товаров и услуг и применение маркетинговых стратегий, включая подход sales enablement с низкими затратами.
Справочник справочника участников
Рабочий лист данных о продажах - полезный лист данных для сбора всех данных, необходимых для создания вашего первого прогноза продаж. Простой способ создать полный прогноз продаж. Ежемесячный лист планирования продаж - простой в использовании рабочий лист для создания вашего годового плана продаж, включая прогнозные цели продаж, ориентированные на прогноз, и выравнивание ваших ресурсов и определение шагов действий для достижения ваших общих краткосрочных и стратегических целей.
Полезные формы обучения. Все, что вам нужно, чтобы запустить отличную программу обучения. Руководство для тренера. Студенческая книга. Слайд-панель. Форма поддержки плана продаж, Форма данных прогноза, Форма запроса на разницу в членстве в отделе продаж. Предварительное обучение. Бонусная деятельность. Учебные вспомогательные документы. Обзор игры.
Выбирайте тренинг продаж, наиболее подходящий Вам, или обратитесь к нашим специалистам! Мы подскажем наилучший вариант!
Ваша компания осуществляет свою деятельность в сфере торговли, она занимается производством или сбытом продукции, предлагает услуги? Если да, то тренинги продаж - это то, что Вам нужно!
Получите пакет обширных и хорошо структурированных учебных материалов курса с полными инструкторами-инструкторами, делегатами, книгами, слайдами с силовыми точками, действиями и упражнениями, а также несколькими документами поддержки от оценочных листов до сертификатов посещаемости, чтобы у вас было все, что вам нужно для успешного обучения программа.
Вы можете легко настроить, персонализировать и адаптировать каждый материал материала учебного курса в соответствии с вашими целями обучения и потребностями в обучении вашей аудитории. У вас даже есть полные права на бренд с вашим собственным брендом.
Торговля в современных социально-экономических условиях прочно вошла в деятельность практически любой организации. Поэтому обучение персонала продажам - это важная задача не только для розничных или оптовых продавцов, но и для сотрудников других компаний. Деятельность банков, туристических фирм, предприятий сферы услуг непосредственно связана с реализацией товаров или предложений. А, значит, их персонал необходимо развивать, обучать техникам эффективных продаж.
Кто Ваши клиенты
Автономные модули могут быть легко добавлены для оживления ваших учебных материалов. Каждая учебная программа логически структурирована в автономные модули, каждая из которых фокусируется на конкретной теме для удобства настройки, добавления или включения в ваши собственные существующие учебные материалы.
Получайте новые идеи для занятий, упражнений и игр. Каждый из наших пакетов материалов учебного курса включает в себя множество упражнений самоопределения, действия и игры, посвященные конкретным ключевым моментам обучения, которые дают вам больше идей для деятельности и взаимодействия, чтобы оживить ваши существующие учебные материалы.
Как проходит подготовка сотрудников? Практика показывает, что самым эффективным, быстрым и выгодным способом обучения персонала является тренинги различной направленности.
ЗАЧЕМ НУЖНЫ ТРЕНИНГИ ПРОДАЖ?
Тренинги продаж – это мероприятия, которые проводятся с целью повышения эффективности работы компании в целом и отдела продаж в частности.
Какие могут возникнуть проблемы
Веселая, конкурентная обзорная игра заканчивается на высокой ноте! Загрузите и получите его сразу. Все наши пакеты материалов курса мгновенно загружаются, поэтому вы получаете их сразу после успешного завершения покупки. Легкие, эффективные и профессиональные тренировки!
Тренинг по продажам, кому он нужен и выгоден?
Даже если вы впервые проводите обучение, наши учебные материалы помогут вам шаг за шагом. Наши материалы имеют простой формат и инструкции, которые объясняют все ключевые моменты, модели и концепции. В качестве менеджера вам будет легко взять на себя ответственность за развитие своей команды и доставить программу обучения самостоятельно или через профессионального тренера.
Тренинги по продажам нужны Вашему предприятию, если Вы хотите:
- увеличить объемы реализации товаров или услуг,
- обучить продажам новичков,
- получить практические навыки в данной сфере,
- изучить все существующие технологии продаж и выбрать наиболее подходящую,
- сформировать у сотрудников адекватное отношение к продажам.
Таким образом, тренинги продаж будут полезны всем компаниям, деятельность которых так или иначе связана с реализацией товаров, услуг. Оптовая и розничная торговля сегодня развиваются в условиях жёсткой конкуренции, поэтому только постоянное повышение качества своей работы позволит предприятиям оставаться на рынке.
Мы даем четкие указания и предложения о том, что делать и что говорить с каждым слайдом. Тренеры, которые использовали наши учебные материалы и учебные материалы были способны обеспечить ускоренное обучение, в котором участвовали все типы учащихся. Ознакомьтесь с некоторыми нашими рекомендациями. Мы предоставляем пакеты учебных курсов и учебные материалы, которые являются высокоэффективными и интерактивными. Например, у нас есть курсы, специфичные для розничной торговли, такие как навыки продажи в розничной торговле и прогнозирование и планирование розничных продаж, а также обучение в специализированных центрах обработки вызовов, например, контроль звонков, обработка сердитых абонентов и сбор долгов по телефону.
Значение тех или иных развивающих мероприятий часто недооценивается как самими сотрудниками, так и руководителями. Одни считают, что тренинги по продажам не могут их ничему научить. Другие придерживаются мнения, что проще нанять нового сотрудника, чем готовить уже сложившийся коллектив. Очевидно, что подобные суждения в корне неверны: даже хорошему специалисту необходимо постоянно повышать свою квалификацию, расширять знания, получать новые практические навыки, изучать специфику продаж в конкретной отрасли и т.д.
В отличие от многих других интернет-сайтов, у которых есть сотни неэффективных консервированных упакованных курсов, наши целевые темы мягких навыков были очень тщательно разработаны с учетом конкретных навыков и взглядов с использованием инновационных моделей обучения и практических занятий. Большинство наших учебных материалов и учебных пакетов были опробованы и опробованы и успешно доставлены профессионалам от старших менеджеров до начальных сотрудников.
Сэкономьте себе время на разработку и время исследований. Вы можете использовать наши доступные, богатые содержанием учебные материалы, чтобы обеспечить исключительную программу обучения. Или вы можете использовать наши модули для улучшения и обогащения ваших текущих материалов курса новыми, новыми и проверенными моделями, концепциями, интерактивными играми, действиями и упражнениями. Таким образом, вы можете сосредоточить все свои усилия на доставке своей программы и обеспечить максимальную отдачу от инвестиций в обучение.
Именно поэтому обучение персонала – это необходимое условие для развития современных компаний.
КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ДАЁТ ОБУЧЕНИЕ ПРОДАЖАМ?
Тренинги продаж позволяют качественно изменить работу торговых представителей, менеджеров и других сотрудников компании на всех этапах реализации товаров или услуг.
Этап предпродажной подготовки
Откройте для себя тренера и возьмите на себя ответственность за развитие своих людей; ведь как лидер, разработка вашей команды должна быть приоритетом номер один. Наши доступные пакеты курсов и учебные материалы курса позволят вам сделать именно это. Наши учебные материалы хорошо структурированы, организованы и просты в использовании. Любой, обладающий хорошими навыками презентации, может следовать хорошо структурированному формату и комфортно доставлять наш учебный контент.
Помните, как менеджер по работе с людьми, вы тот, кто в конечном итоге несет ответственность за развитие вашей команды. Чтобы узнать больше о наших пакетах учебных материалов, пожалуйста, прочитайте наши часто задаваемые вопросы или просмотрите нашу страницу отзывов и прочитайте, что сказали тренеры, консультанты, руководители и бизнес-профессионалы, которые использовали наши учебные материалы.
- Сотрудники компании, участвовавшие в тренингах, научатся планировать продажи: как объём, так и сам процесс работы с клиентом.
- Персонал станет психологически подготовленным к продажам. Особенно это актуально для работников - новичков.
Этап работы с клиентом
- В процессе занятий с профессиональным бизнес-тренером сотрудники получают теоретические знания об имеющихся технологиях продаж, в каких случаях каждую из них следует применять.
- Персонал приобретает новые практические навыки по работе с клиентами с учётом особенностей той сферы, где они осуществляют свою деятельность.
- Члены коллектива учатся работать с возражениями потенциальных покупателей, налаживать эффективное взаимодействие с клиентами.
