Самая эффективная реклама
Выражение «Реклама – двигатель торговли» слышали наверняка многие. Но мало кому известно, что это высказывание принадлежит основателю первого в России рекламного агентства Людовику Метцелю, поляку по происхождению. С тех пор эти слова не только перешли в разряд афоризмов, но и приобрели бесспорную актуальность в наши дни. Согласитесь, что самая эффективная реклама творит чудеса, и способна сделать любой, даже самый невостребованный продукт или услугу жизненно важной для потребителя.
Если попробовать вкратце сформулировать в виде схемы этапы организации бизнеса с нуля, то это будет выглядеть примерно так:
В этой цепочке именно от последнего звена зависит будет ли бизнес-проект успешным, или все усилия по его воплощению в жизнь будут напрасными. Но как правильно воздействовать на потребителя? Как выиграть в конкурентной борьбе? Сделать свой бренд узнаваемым, увеличить конверсию, и получить ответы еще на множество вопросов, от которых зависит будущее вашего бизнеса вы сможете в нашей сегодняшней публикации.
Обо мне узнают все!
По своей сути, реклама – это создание надежной, положительной репутации. С какими проблемами сталкиваются начинающие предприниматели, которые не имеют наработанных деловых связей? Прежде всего, это отсутствие проверенных каналов поставки товаров. Еще бы! Ведь поставщики просто не знают о вашем существовании! Далее – отсутствие свежей информации о новинках в выбранной сфере бизнеса, недоверие к предлагаемому продукту со стороны потребителей, и еще куча различных негативных моментов.
Как сделать так, чтобы о вас узнали все? Ведь на создание положительного имиджа уходят годы! Ответ кроется в умелом использовании эффектной и эффективной рекламы. Это как раз тот случай, когда два этих слова прекрасно дополняют друг друга.
Самая эффективная реклама в оффлайн-бизнесе
Некоторое время назад мы раскрыли свои читателям несколько секретов технической стороны организации студии видеорекламы , рассказали, как организовать рекламное агентство в интернете , и определить целевую аудиторию для воздействия. Настало время познакомиться с тем, как именно создается успешная, эффектная реклама, которая позволяет поднять продажи на качественно иной уровень.
Давайте рассмотрим несколько самых популярных способов общественной и других видов рекламы, которыми пользуются успешные маркетологи, работающие в оффлайн-бизнесе. Сразу нужно отметить, что специфичность того или иного вида бизнеса накладывает свои требования к publicity .
- Первое место, безусловно, нужно отдать телевидению, так как оно охватывает абсолютно все слои населения.
- Далее – интернет. Создание собственного сайта-визитки фирмы в наше время – это неотъемлемая часть любой рекламной кампании.
- Затем – радио на долю которого приходится от 15 до 20 % всей целевой аудитории под которую попадает ваша реклама.
- СМИ – газеты и журналы. Воздействие рекламы на целевого потребителя в печатных изданиях зависит от периодичности выхода издания, его тиража, формата, и опять же – аудитории читателей.
Сравнительные параметры того или иного вида способа рекламы можно отобразить в небольшой таблице:
Телевидение | Интернет | Радио | СМИ | |
---|---|---|---|---|
Информация о товаре либо услуге | подробная | подробная | подробная | ограниченная |
Отображение контактных данных | среднее | максимальное | ограниченное | среднее |
Контроль над эффективностью рекламы | отсутствует | присутствует | отсутствует | отсутствует |
Возможность психологического воздействия рекламы на потребителя | средняя | высокая | низкая | низкая |
Охват целевой аудитории | максимальный | полный | низкий | средний |
Возможность мгновенного получения дополнительной информации о продукте | отсутствует | присутствует | отсутствует | отсутствует |
Стоимость рекламы | высокая | низкая | средняя | средняя |
Несколько слов нужно сказать о наружной рекламе, которая привлекает в оффлайн-бизнесе до 70 (!) % от числа всех клиентов. Несомненными плюсами использования такой рекламы являются ее относительная недороговизна и охват воздействия на потребителя по географическому признаку – то есть непосредственно в месте локализации продаж товаров или услуг.
- Стенды, штендеры, щиты, плакаты, растяжки, вывески. Здесь не все так просто, так как создание по-настоящему привлекающей наружной рекламы – это целое искусство.
- Стены и крыши домов. К этому пункту можно отнести проекционную рекламу , которая в последнее время стала очень популярным инструментом в работе рекламных агентств.
- В метро и на общественном транспорте. Это может быть использование как плакатов и листовок, так и объявления звукового формата.
Самая эффективная реклама в онлайн-бизнесе
Источники потока клиентов в интернет-магазин
Откуда приходит в интернет-магазин наибольшее количество клиентов? На что следует обратить самое пристальное внимание?
- Прежде всего – это продвижение в поисковых системах. Здесь все ясно: если в выдаче поисковых запросов ваш сайт будет находиться на первой странице выдачи результатов, переходов на него будет значительно больше. Как показывает практика, дальше первой страницы уходят не более 20 % пользователей.
- Ссылки с других сайтов, чаще всего схожего тематического содержания. Такие ссылки могут как закупаться, так и публиковаться в рамках партнерских программ.
- Переходы из социальных сетей. Кстати, это отдельная категория интернет-бизнеса, о которой более подробной можно узнать по этой ссылке .
Рекламные инструменты для привлечения клиентов в интернет-магазин
Как же именно привлечь потребителя? Какое «оружие воздействия» предлагает нам интернет-реклама?
- Рекламные сервисы двух наиболее популярных поисковых систем – Adwords и Яндекс.Директ – мощные инструменты, которыми должен пользоваться любой владелец интернет-ресурса.
- Вирусные видеоролики, которые пользователи сами размещают на своих страничках в социальных сетях, сайтах, и т.д.
- Таргетинг – настройка рекламных объявлений для воздействия на определенную целевую категорию потребителей.
- Почтовая рассылка – сообщайте своим потенциальным посетителям о новых предложениях, проведении акций, и т.д. при помощи популярных электронных почтовых систем.
- Размещение своей продукции на общедоступных торговых площадках – например, Яндекс.Маркет, torg.mail.ru, и др.
- Баннерная реклама, размещенная на тематических сайтах, форумах, городских порталах, и т.д. – при правильно использовании это очень мощный инструмент.