Непосредственное физическое влияние. Непосредственное влияние на окружающих

ЛИЧНАЯ ОЦЕНКА. Представьте себе метрдотеля в ресторане, встречающего и рассаживающего гостей. Ему известно, что одни столики расположены более удобно и что он не может
всем предложить наилучшие места. Приходится осуществлять выбор, и часть посетителей получает места за наиболее удобными столиками, другие же оказываются за удаленными столиками, расположенными рядом с туалетом, выходом или не попадающими в поле зрения официантов. Решая, кому где сидеть, метр мысленно расставляет людей по рангам, может быть имея в уме контрольный листок, подобный следующему:

ФАКТОР
ВОПРОС
ВПЕЧАТЛЕНИЕ

Соответствует ли случаю их одежда?
Одежда а Со вкусом ли они одеваются? наружность Производит ли впечатление их наружность?
Хорошо ли выглядят их спутники?
Умеют ли люди держать себя? Спокойны ли они? Осанка Ведут ли себя с достоинством?
Производят ли здоровое впечатление?
Знают ли они, чего именно хотят? Уверены ли они в себе или ведут себя вызывающе?
Поведение Четко ли излагают свои желания?
Настойчивы ли они? Смогут ли они постоять за себя?
Подходящая к случаю, стильная одежда усиливает обшее положительное впечатление
Твердый, уверенный вид заставляет предполагать большую внутреннюю силу
Умение производить впечатление уверенности в себе увеличивает вероятность получения требуемого

Открыты ли они для общения с окружающими?
Есть ли у меня контакт с ними? Видят ли они во мне человека?
Будет ли какая-либо выгода для меня?
Личное общение
Вознаграж-дение
Устроят ли они мне неприятности, если с ними плохо обойтись? Признают ли они меня?
Личный контакт усиливает влияние
Ожидание вознаграждения делает человека более поддающимся влиянию

Метрдотелю не требуется пунктуальной сверки с таким контрольным листком, за годы работы он научился оце-
нивать ситуации и принимать решения с одного взгляда и после короткой беседы. Однако другие могут использовать пять категорий его контрольного листка для систематизированного анализа эффективности в деловой и общественной жизни и,
если верить слухам, и в любви. Мы предлагаем вам попробовать приложить каждый из факторов к себе, чтобы решить, не создает ли он для вас потенциальных препятствий.
ОДЕЖДА И НАРУЖНОСТЬ. Индивидуальный облик и выбор одежды обычно рассматриваются как свидетельство того, как человек сам себя представляет. Можно много прочитать о тонком искусстве одеваться. Существует масса противоречивых свидетельств, но следующие указания могут пригодиться. Несмотря на то, что это как будто очевидно, постоянно встречаются руководители, неспособные быть влиятельными именно из-за своего внешнего вида и одежды.
Сутьумения хорошо одеваться состоит в том, чтобы одежда подходила к случаю. Это значит, что в этом нет непререкае-мых правил. Одежда, подходящая к официальному обеду, менее всего пригодна для завтрака в придорожном кафе. Практичность - важнейший показатель соответствия костюма своему назначению. Одежда практична, если она удобна, не стесняет движений и отвечает ^ебовдниям-ситуации. Важно красиво и комфортно чувствовать себя в данной одежде. Для того, чтобы пользоваться влиянием, необходимо также быть опрятным. Отрицательное воздействие на окружающих тех, кто появляется в пыльном, истертом или просто грязном виде, немедленно снижается. В то же время слишком следящие за собой люди выглядят довольно надменно, а это также не позволяет быть влиятельным. То, как люди представляют самих себя, частью выражено в манере одеваться. Одежда что-то говорит и об о том, насколько человек готов идти на риск.
В последнее время важным фактором стала стоимость одеж-ды, вне зависимости от того, может ли большинство людей на-брать себе денег на еду. Одежда - это символ определенного уровня благосостояния, а ведь еще со времен каменного века материальное благосостояние было престижным. Таким образом, качество вашей одежды - это неявное указание на ваше лич-ное благосостояние.
Как бы банально и упрощенно ни выглядели эти рассуж-дения о наружности, остается фактом ее несомненное влияние на результаты работы менеджера и доверие к нему. Поэтому полезно попросить кого-нибудь из друзей и высказать свое мнение по этому поводу или обратиться к опытному имидж-мейкеру.
ОСАНКА. Физиология, будучи достаточно зрелой наукой, обратилась теперь к уже широко признанным фактам. Целые поколения литераторов использовали описания наружности и жестов своих героев для того, чтобы дать представление об их душевном и эмоциональном состоянии. Например, душевное волнение человека часто отражается в его напряженной позе, а человек, потерявший уверенность в себе, имеет ослабевший, перегруженный вид.
ПОВЕДЕНИЕ. Вне зависимости от содержания своей речи, люди, которые мямлят, говорят несвязно, воспринимаются как менее значительные, чем те, которые говорят ясно и убедительно. Мы обозначаем последних как людей, уверенных в себе. Вполне возможно развивать навыки поведения уверенного в себе человека, увеличивая таким образом способность успешно влиять на других.
Мы называем уверенностью в себе качество, которое де-монстрируют люди, знающие, что они ощущают и чего хотят, действия которых, выражающие их взгляды, четки и ясны, которые не позволяют себе прибегать к обходным путям и до-биваются того, чтобы всем была известна их позиция. Уверенность в себе - это далеко не то же, что агрессивность. Агрессивный человек может быть назван слишком напористым. Аг-рессивность часто приводит к попыткам запугать других, нарушить их права. Уверенный в себе человек реализует право свободно высказывать свою точку зрения и добиваться того, чтобы его слушали, уважая при этом права других людей.
Уверенность в себе - это частью подход к жизни, частью социальный навык. Такой подход усваивается в раннем возрасте, зачастую влияя на человека в различных довольно тонких формах. От одних можно ждать большей уверенности в себе, чем от других.
Подлинная уверенность всебе имеет много преимуществ, в том числе:
Высвобождается энергия, что дает возможность чувствовать себя сильнее;
Вы чаще добиваетесь того, к чему стремитесь;
Снижается напряженность, что позволяет высвобождать подавленные чувства;
В результате спада напряженности улучшаются отношения с людьми;
Улучшается процесс принятия решений, так как находят выражение и совместно трудные проблемы;
Шумные и властные люди теряют часть своего чрезмерного влияния, по мере того как менее заметные люди получают возможность выразить себя.
Слова о преимуществах уверенности в себе хорошо звучат. Но здесь имеются и ловушки. Уверенные в себе люди четко заявляют о своей позиции, а раз она становится известной, с ними легче расправиться. Кое-кто может воспринимать вашу уверенность в себе как досадную помеху или, что еще хуже, приклеит вам ярлык упрямого смутьяна и будет действовать в соответствии с этим. Наконец, возможно и то, что ваше мнение ошибочно.
ЧТО МЕШАЕТ БЫТЬ УВЕРЕННЫМ В СЕБЕ. В определенные моменты людям не удается проявить уверенность в себе. Потом же, когда они оказываются недостаточно эффективными в работе, у них возникает чувство неловкости и обиды на себя. Как часто, час спустя после неудачной для нас стычки, мы думаем над репликой, которая бы нам тогда пригодилась. Авторы считают, что для каждого человека характерны свои причины, из-за которых у него уменьшается уверенность в себе. Подумайте над тем, какие из следующих препятствий больше подходят к вашему случаю:
Недостаток практики: вы недостаточно часто на практике выявляете свои ограничения и не пытаетесь установить, можете ли вы быть более уверенными в себе.
Формировавшее вас воспитание: заботившиеся о вас в ранние годы родители и другие люди уменьшили способность постоять за
Смутные представления: у вас нет четких образцов, и
вы сами не знаете, чего хотите.
Описание враждебности: вы боитесь проявлений гнева и отрицательных реакций и хотите, чтобы вас считали рассудительным.
Недооценка себя: вы не чувствуете за собой права занимать твердую позицию и требовать корректного и честного отношения к себе.
Плохая самопрезентация: обычно вы выражаете свои мысли смутно, неубедительно, противоречиво или эмоционально.
Анализ своей способности чувствовать уверенность в себе поможет понять, как нужно себя вести. Есть ли ситуации, в которых вы постоянно испытываете недостаток уверенности? Если да, нельзя ли найти общей причины? Не находите ли вы, что особые трудности для вас создает определенное лицо или окружающая обстановка? Ваши выводы могут помочь выявить те препятствия, которые в наибольшей степени имеют к вам отношение. Когда же вы будете знать о них лучше, вы сможете найти способы, чтобы быть действительно более уверенным в себе.
Можно развить в себе нужные навыки, наблюдая за тем, как другие люди справляются с ситуациями, требующими уверенности в себе. Кому-то это удается, кому-то нет. При тща-тельном возможно выявить характеристики по- настоящему уверенных в себе людей. Используя на практике то, чему вы научитесь, вы расширите запас своих навыков. Вам могут помочь следующие указания, которые, как показывают исследования, характерны для уверенных в себе людей:
Избегайте запутывающих эмоций: если вы разъярены, ОС-корблены или эмоционально уязвлены, от окружающих нужно ожидать реакции на ваши эмоции, а не на то, что вы хотите до них донести. Это может запутать вопрос и направить усилия в сторону от решения задачи.
Будьте проще: иногда важность того, что люди хотят доне-сти до других, теряется из-за излишней сложности или попыток иметь дело сразу с несколькими вопросами.
Добивайтесь своего: работайте над решением вопросов, несмотря на возможную необходимость долго разъяснять свои намерения, пока вы не будете удовлетворены возможностью решить проблему.
Не «роняйте себя»: если что-либо для вас важно, добейтесь, чтобы другие знали о вашей позиции.
Следите, чтобы вас не «сбивали»: окружающие, часто нео-сознанно, будут пытаться увести вас в сторону от того, что вы хотите до них донести. Это может быть вызвано давлением, которое на них оказывается. Ознакомьтесь с их точкой зрения, но настаивайте на своем.
Ошибка не ослабляет: если вы ошиблись - что рано или поздно случается со всяким, - не давайте возникнуть чувству несоответствия своему месту. Такое чувство подрывает ваши позиции.
Стремитесь к победе за победой: старайтесь создать ситуации, в которых ваша работа будет приносить вам победу, но не за счет других людей. Посвятите некоторое время изучению того, как и они тоже могут выиграть. В этом случае обе стороны в личных взаимоотношениях могут чувствовать выгоду, создавая таким образом основу для дальнейших продуктивных кон-тактов.

Непосредственное влияние на уровень производительности труда в социалистической промышленности оказывают: развитие науки и техники и обусловленное этим совершенствование технологических процессов производства и рост технической вооруженности труда, улучшение использования трудовых ресурсов, повышение общеобразовательного и культурного уровня трудящихся и их профессиональной подготовки, правильное разделение труда и специализация производства, с одной стороны, и развитие социалистического кооперирования труда и производства, с другой стороны. Не менее важное значение имеет использование моральных и материальных стимулов непрерывного повышения производительности труда каждым отдельным рабочим и коллективами предприятий в целом - развертывания социалистического соревнования и его высшей формы на современном этапе - движения за коммунистический труд - систематическое воспитание у работников коммунистического отношения к труду, правильная организация материального стимулирования труда, материальной заинтересованности работника в результатах его личного труда и труда всего коллектива, в непрерывном повышении производительности труда.
Непосредственное влияние на характер автоматизации технологических процессов оказывает масштаб или объем производства, размер партий деталей и повторяемость партий (для серийного производства); количество типоразмеров деталей, изготовляемых на данном оборудовании, устойчивость производственной программы данных типоразмеров деталей, размеры и формы изготовляемых деталей и характеристика действующего оборудования.
Непосредственное влияние на производительность автопогрузчика оказывает удобное управление и простое обслуживание машины. Легкость управления автопогрузчиком достигается использованием в системе рулевого управления гидроусилителя, удобным расположением рычагов и приборов управления и контроля, хорошим обзором впереди лежащего участка, утеплением кабины водителя в зимнее время.
Непосредственное влияние на изменение уровня рентабельности оказывают увеличение (уменьшение) прибыли и стоимости производственных фондов. В свою очередь, на величину прибыли и производственных фондов влияет целый ряд факторов, изучение которых позволит полнее выявить резервы и пути повышения экономической эффективности производства.
Эквивалентная схема тороидальной катушки индуктивности, учитывающая влияние собственной емкости катушки, диэлектрических потерь изоляции провода и диэлектрических потерь сердечника L - индуктивность катушки. R - эквивалентное сопротивление потерь сердечника С, - емкость начала и конца обмотки по отношению к сердечнику. С2 - емкость части сердечника, лежащей между началом и концом обмотки. Непосредственное влияние на добротность катушки индуктивности оказывают диэлектрические свойства ферритов или магнитодиэлек-триков, используемых в качестве материала ферромагнитных сердечников. Диэлектрические потери в сердечнике, создаваемые электрическим полем катушки, зависят от диэлектрической проницаемости, тангенса угла диэлектрических потерь и омического сопротивления сердечника.
Непосредственное влияние Т1 на волосы объясняют нарушением образования кератина в волосяных луковицах. Избыток цистина в пи -, щевом рационе частично уменьшает выпадение волос при воздействии Т1, а также уменьшает токсичность его при хроническом отравлении животных.
Непосредственное влияние на постановку учета оказывает организация рациональной системы обеспечения предприятий материалами. Особое значение имеет внедрение прогрессивных форм обеспечения - оптовой торговли по прямым договорам между производителями и покупателями, по договорам с посредниками (снабженческо-сбытовыми органами) и через фирменные магазины. Правильно организованный учет обеспечивает здесь повседневный контроль за ходом выполнения договоров по количеству, ассортименту материалов, комплектности, качеству и срокам их поставки. При этом важно постоянно контролировать соответствие поступающих материальных ценностей договорным условиям, своевременное выявление причин, которые вызвали нарушение договоров, и их устранение.
Непосредственное влияние касается выбора характера назначаемых операций обработки, их порядка, числа и интенсивности. Форма отходящей стружки учитывается при определении целесообразной степени концентрации на каждой технологической позиции линии и расположения на них режущих инструментов.
Непосредственное влияние на образование этих эмульсий оказывает также концентрация щелочных растворов. При употреблении слишком, концентрированных растворов щелочи масло образует значительные количества мыла, которое при попытке удаления водой поведет к образованию эмульсий.
Непосредственное влияние на уровень качества оказывают также такие факторы, как: качество проектов; качество материалов, конструкций и оборудования; своевременное и комплектное поступление материально-технических ресурсов на объекты.
Непосредственное влияние на качество продукции оказывает организация инструментального хозяйства, состояние инструментов и приспособлений.
Непосредственное влияние на гибкость сознания оказывают средства доступа к сознанию.
Непосредственное влияние на вид зависимости нефтеотдачи от времени оказывает величина CGR.

Непосредственное влияние на развитие принципа оптимизации оказала разработка общей теории управления, которая требует учитывать взаимодействие субъекта и объекта управления, рассматривать в единстве проектирование, организацию, регулирование, обратную связь, корригирование деятельности и анализ результатов.
Непосредственное влияние на выбор целей оказывает стратегия развития организации. Их результатом становится определение приоритетов, которых придерживается организация при выработке целей, определяющих желаемое состояние, к которому она стремится. Приоритеты позволяют выявить основные направления деятельности организации, которые она считает наиболее важными и которые стремится реализовать в первую очередь. Определению приоритетов предшествует обычно работа по определению перечня наиболее важных направлений деятельности организации. Сначала, как правило, формируется предварительный перечень наиболее важных направлений деятельности организации. Решающую роль в их формировании играет высшее руководство организации. В зависимости от ситуации и внутренней организационной культуры принимать участие в формировании целей организации и, следовательно, приоритетов могут также ее работники, деловые партнеры, приглашаемые специалисты-эксперты, потенциальные потребители и другие субъекты, которые могут влиять на выработку ее стратегии или которые заинтересованы в эффективной деятельности и процветании организации.
Непосредственное влияние на плодородие почв оказывает энергетика.
Непосредственное влияние на присутствие отработанных анестезирующих газов в воздухе операционной способны оказывать следующие факторы.
Непосредственное влияние на пронесен трения и изнашивания и противозадирнуг стойкость материалов вар трения оказывают различные факторы, среди которых особую роль выполняют контактное давление и вид среда, обусловливающей степень химического взаимодействия поверхности детали со средой. Как отмечается в работе [ I ], аффект химического взаимодействия с материалом пахы трения определяется не только свойствами смазки и металла в исходном состоянии, во такие составом газовой среде л активизацией поверхностного слоя металла, зависящей в основном от степени деформации и температуры. Таким образом, для стабилизации физико-химических процессов, развивающихся на рабочих поверхностях трущихся пар, необходимо создание устойчивых структур, способных сопротивляться распространению пластических деформаций и обладающих высокой химической стойкостью.
Непосредственное влияние на формирование плановых цен оказывает фондоемкость продукции, характеризующая стоимость производственных фондов, приходящихся на единицу выпускаемой продукции. Учет фондоемкости продукции в ценах призван отразить роль производственных фондов в производительности труда, эффективность их использования.
Непосредственное влияние на величину валовой прибыли оказывают доходы и расходы от внереализационных операций.
Непосредственное влияние на производительность автопогрузчика оказывает удобство в управлении и обслуживании машины. Этот качественный показатель обеспечивается легкостью управления автопогрузчиком, которая достигается за счет использования в системе рулевого управления гидроусилителя, удобного расположения рычагов и приборов управления и контроля, хорошим обзором впереди лежащего участка, утеплением кабины водителя в зимнее время, доступом к узлам и деталям, требующим повседневного ухода и регулировки.
Непосредственное влияние на качество сопровождения научно-технических программ оказывает уровень подготовки производства.
Непосредственное влияние на удельное электрическое сопротивление оказывает включение посторонних веществ. Это воздействие объясняется тем, что постороннее вещество обволакивает тончайшей пленкой отдельные когерентные области решетки. Как только при отпуске достигается усадочная температура постороннего вещества, в связанных между собой пленках этого вещества появляются трещины, восстанавливающие непосредственный контакт с металлом и нормальное сопротивление металла. При этом температура скачка сопротивления соответствует также усадочной температуре постороннего вещества, лежащей всегда ниже температуры его распада.
Непосредственное влияние на макрофизические свойства вещества оказывают перечисленные свойства молекулы, а поскольку некоторые из них являются аддитивными величинами, то, следовательно, можно сделать вывод о возможности косвенного аддитивного определения макрофизических свойств вещества. Примеры таких расчетов будут приведены ниже.
Непосредственное влияние фурьеризма, как и сен-симо-низма, на трудящиеся массы было сравнительно невелико.
Непосредственное влияние па эффективность изготовления и эксплуатации машин оказывает степень их унификации, нормализации и стандартизации. Процесс унификации в машиностроении основывается на сокращении числа изделий, узлов и деталей, а также элементов в деталях одного и того же назначения и доведении их количества до разумного минимума.

Непосредственное влияние примесей на свойства и их косвенное влияние, оказываемое на аллотропическое превращение, затрудняют получение надежных данных о свойствах при комнатной температуре. По этой причине чаще используются значения, полученные отдельно для гексагональной и кубической структур кобальта, а не для более обычной смеси этих двух форм.
Непосредственное влияние температурного фактора в опытах не обнаружено.
Изменение сопротивления отрыву при отпуске стали и железа. 0 4 % С. % Si. 2 0 % Сг. Непосредственное влияние легирующих элементов на сопротивление отрыву мартенсита мало изучено.
Непосредственное влияние числа Рэлея при Rl / 2 иллюстрирует рис. 14.9.2. При Ra 104 и 106 картина течения оказывается приблизительно такой же.
Непосредственное влияние числа Рэлея при R l / 2 иллюстрирует рис. 14.9.2. При Ra 104 и 106 картина течения оказывается приблизительно такой же.
Непосредственное влияние глубины скважин отражается в текущих затратах на добычу нефти через амортизацию скважин, а значимость его определяется удельным весом амортизации в себестоимости добычи нефти.
Непосредственное влияние низких температур на механизм гашения дуги переменного или постоянного тока практически отсутствует. Колебание температуры среды в несколько десятков градусов не может оказывать сколько-нибудь существенного влияния на процесс деионизации дугового канала. Однако при снижении температуры окружающей среды ниже известного предела для некоторых типов выключателей возникают косвенные причины на процесс гашения дуги, которые могут привести к серьезным последствиям и с которыми приходится серьезно считаться.
Зависимость отношения Afft / Asgoo от температуры продуктов. Непосредственное влияние температуры продуктов сгорания при двух температурах металла выясняется из представленных в табл. 4 9 данных. В этой таблице соотношение Aise / As8oo выражает отношение глубины коррозии при заданной температуре газа Ф к этой же величине при & 800 С.
Диаграммы взаимосвязи сходственной температуры (по оси ординат - сходственная температура в % или относительных единицах с градусами по Цельсию. / - свинец, 2 - железо. нижняя горизонтальная шкала - шкала абсолютных температур. Непосредственное влияние темпер а-турного фактора на свойства материала и влияние, связанное с физик о-х имическими процессами. Наряду с непосредственным влиянием изменения температуры на величины упругих и механических характеристик материала в последнем могут происходить изменения и в связи с физико-химическими процессами, возникающими и протекающими из-за изменения температуры. Иногда эти влияния трудно отделить одно от другого.
Непосредственное влияние индустриализации монтажных работ на повышение производительности труда определяется сокращением трудовых затрат в монтажной зоне.

Непосредственное влияние различного рода преподавания на знания и навыки, которых оно прямо касается, может быть научно изучено гораздо легче, и это изучение может быстро дать результаты.
Непосредственное влияние раднацнонно активных газов на потоки солнечного и теплового излучения определяется их поглоща-тельной способностью, которая зависит как от интенсивности соответствующих полос поглощения, так и от их концентрации.
Непосредственное влияние охлаждающих свойств СОЖ на технологические параметры проявилось на размере отверстий при развертывании через воздействие на температурные деформации инструмента и обрабатываемой детали: увеличение диаметра развертки вследствие нагрева вызывает разбивку отверстий, а увеличение диаметра детали - усадку. С увеличением температуры резания (или скорости резания) эти явления усиливаются. В частности, поэтому при обработке титановых сплавов, имеющих низкий коэффициент линейного расширения, отверстия получаются, как правило, с разбивкой, в то время как при сверлении углеродистых сталей в определенных условиях возникает усадка.
Непосредственное влияние подобного распределения давлений заключается в том, что относительные скорости у задней стороны лопатки выше, чем у передней.
Непосредственное влияние физико-механических свойств металла проявляется в том, что, например, при работе с искрой эталоны, приготовленные для анализа литья, зачастую могут оказаться непригодными для анализа готовых изделий той же марки металла. Прокатка и термообработка, которым подвергаются металлы в процессе изготовления изделия, также могут обусловить, при одной и той же концентрации элемента, изменение относительной интенсивности линий соответствующей пары. Чтобы получить правильные результаты анализа, необходимо, следовательно, анализировать такие пробы с помощью эталонов, прошедших такую же обработку. Подобным же образом могут сказаться и различия в размерах проб - так, например, тонкий листовой материал часто требует использования соответствующих эталонов, так как интенсивность линий в некоторой степени зависит от условий теплоотдачи проб.
Непосредственное влияние шероховатостей режущих лезвий инструмента на качество обрабатываемой поверхности заставляет в настоящее время широко вводить их доводку, что повышает также стойкость режущего инструмента; последнее обстоятельство.
Непосредственное влияние скорости движения различных вод на интенсивность коррозии представлено на фиг. Эти данные показывают, что агрессивное воздействие обессоленной и Н - Na-катионированной воды при 0 5 и 1 0 м / сек почти одинаково, а при 1 5 м / сек оно несколько выше, чем нейтральной воды.
Непосредственного влияния на выбор уплотнения нагрузка не оказывает, однако является одним из решающих факторов при выборе типоразмера подтип-ника и вычислении его долговечности.
Непосредственного влияния на золотоносность аллювиальных отложений эти жильные образования, очевидно, не имели.
Непосредственного влияния кислорода на процессы липидообразования точно не установлено.

Успех работы зависит от слаженности действий всех сотрудников под единым руководством, которое необходимо организовать и поддерживать.

Хороший руководитель должен знать методы влияния на сотрудников

Хороший руководитель обязан знать приемы воздействия и должным образом влиять на людей для получения желаемого результата.

Определение понятия

Влияние - это изменение в поведении, отношении отдельного человека или группы людей с помощью конкретных средств: просьбы, угрозы, убеждения и др.

Непосредственное влияние на людей оказывают каждый день СМИ, близкие люди, начальство на работе.

Для того чтобы сотрудники хорошо исполняли свои обязанности, руководитель должен знать интересы компании, должностные обязанности, уметь пользоваться наделенной властью.

Если рассматривать влияние только в отношении начальник – работник, власть в данном контексте имеет немаловажное значение.

Власть как вид влияния

Власть - это предоставленная возможность воздействовать на подчиненных и их трудовую деятельность.

Руководство имеет власть над своими сотрудниками, и они беспрекословно подчиняются. Но и руководство находится в подчинении у работников компании, т. к. ее рост и прибыль зависят от качества их работы. Хороший руководитель умеет править фирмой, удерживая баланс власти.

Существует несколько основных форм власти:

С использованием принуждения

Это воздействие через страх. Принуждая немедленно выполнить задание, начальник может пригрозить увольнением или понижением заработной платы. Брошеное замечание о ненадлежащем исполнении рабочих обязанностей, адресованное компетентному сотруднику, унижает его самолюбие и заставляет испытывать страх.

Как показывает практика, компании, в которых к подчиненным применяется власть, основанная на принуждении, имеют более низкую производительность и размеры доходов.

С применением вознаграждения

Вознаграждение за хорошую работу является одним из самых действенных форм влияния на сотрудников, но следует понимать, что для них является достойной наградой.

Для поощрений своих работников фирма обычно не имеет достаточно ресурсов, поэтому успешный руководитель должен владеть и другими способами воздействия.

Власть по должности

Она определяется функциями, обязанностями и правами в системе управления компании. Руководителю предоставляется право на управление персоналом, и оно является законным.

Пока исправно удовлетворяются потребности работников в зарплате, графике и т.д., работа идет бесперебойно. Если начальник не способен дать своим сотрудникам уверенность и защищенность, система рухнет.

• сильная энергетика, передающаяся другим;
• внешность (осанка, привлекательность);
• умение полагаться только на себя, уверенность;
• отличные риторические навыки;
• адекватное восприятие восхищения в его сторону (нет себялюбия, надменности).

• знания и опыт;
• видимые достижения.

Психология влияния в повседневной жизни

Влияние, как сообщает словарь Ожегова, это воздействие на человека. Под ним находится каждый человек. Воздействие оказывается на каждого не только на работе, но и в повседневной жизни. Оно разделяется на неимперативные, императивные и дисциплинарные способы.

Неимперативные виды

Такие виды влияния включают в себя:

• Просьба. Этот вид психологического влияния, которое используется при воздействии неофициального характера. Просьба от старших по должности или возрасту обычно очень льстит и формирует понимание своей значимости в данной ситуации. Но если человеку неудобно выполнить просьбу, он вправе отказать.
• Совет. Это означает предложить к обсуждению идею решения какой-либо проблемы. Принятие идеи напрямую зависит от авторитета личности, которая его предлагает.
• Убеждение. Это психологическое влияние на личность с помощью обращения его на сторону своих суждений, используя разъяснения сути, доказательства своей правоты и т.д. Психологическое влияние можно считать успешным, если человек убедился в правоте другого и не имеет сомнений в правильности выбранного решения.
• Похвала. Это форма влияния проявляется в виде положительного оценивания действия. Каждый, независимо от пола, нуждается в похвале.
• Поддержка и утешение. Такой вид воздействия связан с эмпатическими способностями и проявляется психологической помощью человеку, испытавшему неудачи. Его пытаются развеселить, приободрить или выражают искреннее сочувствие.
• Внушение. Это самый опасный вид психологического влияния, т. к. человеку навязывают мнение или призыв к действию против его воли. Он беспрекословно верит уговорам и формирует в себе установку, буквально позволяет «править» своим сознанием.

Методы влияния и воздействия на людей

Императивные методы влияния

Они включают:

• Запрет, приказ и требования. Такие формы психологического влияния применяются в случаях, когда человек имеет право на распоряжение поведением других. Личность, попадающая под такое воздействие, чувствует себя униженной. Такие методы вызывают внутреннее недовольство и сопротивление и подавить негативные реакции можно только с помощью аргументированных убеждений и разъяснений причины требований.
• Принуждение. Оно применяется, если другие методы влияния оказались недейственными или нет времени на них и проявляется в виде конкретных требований. С помощью принуждения можно в короткий срок добиться выполнения необходимых действий субъектом. Существуют случаи, когда необходимо принудить себя для выполнения чего-либо.

Дисциплинарные методы влияния

К таким методам относят:

• Предупреждение. Это мягкий вид воздействия, «обещающий» при повторении более строгие меры.
• Выговор. Часто применяется как влияние в рабочей сфере. Имея несколько выговоров, недобросовестного работника увольняют.
• Наказание. Это лишение чего-то значимого за проступки. Лишение свободы является самым серьезным видом наказания.
• Угрозы и запугивание. Угрозы представляют собой обещание причинить вред. Человек начинает испытывать страх, тревогу и выполняет все требования того, кто угрожает. Для шантажа в своих целях могут использоваться личные тайны, прошлые ошибки человека.
• Критика. Слухи и сплетни являются распространенным видом психологического воздействия на человека.

К методам психологического воздействия на личность относят «заражение» (высокая энергетика человека, передающаяся другим), подражание (создание ложного поведения для примера другим или же осознанное вырабатывание определенных качеств), а также деструктивная критика (оскорбления и унижения).

Каждый находится под психологическим влиянием осознанно или неосознанно. Оказывают воздействие не только люди, но и общественное мнение, нормы поведения, воспитание.

Чтобы не поддаваться негативному давлению, необходимо научиться распознавать его и блокировать, сохраняя свое психическое здоровье.

Непосредственное воздействие

Действие. Непосредственное воздействие на организм в фазе объясняется тем же эффектом его подстройки на всœех уровнях под воздействием переживаний в фазе, что описано в отношении техники приема лечебных средств. То есть когда мы что-то делаем со своим организмом в фазе, то непосредственно чувствуем эффект там, и, кроме того, он реально отражается на нас в физическом мире, как будто всœе было по-настоящему. Основное отличие техники непосредственного воздействия состоит по сути в том, что подход к проблеме идет не через посредника (лекарство), а напрямую. По сути, это более совершенный способ, но и более сложный.

В практике всœе выглядит таким образом: человек входит в фазовое состояние и начинает напрямую воздействовать на больной орган или организм в целом с помощью всœех существующих и не существующих в физическом мире средств. Мало того, он может воздействовать на организм просто на уровне восприятия, без внешнего контакта. Именно ощущение непосредственного воздействия является ключевым фактором. Без него техника не имеет особого смысла – обрати на это пристальное внимание.

Имеется масса вариантов непосредственного воздействия на организм в целом или на его отдельные части: прогревание, охлаждение, продувание энергией, онемение, массаж, уколы, мази, облучение - в общем, всœе, что только может и не должна быть. В этом вопросœе нужно проявлять инициативу и творческий подход.

В фазе можно воздействовать как на весь организм в целом, так и на любую отдельную его часть. К примеру, можно легко прогреть весь свой организм, а можно прогреть только мозг или, еще невероятнее, сделать его массаж. Это звучит непонятно и странно, но в фазе действительно можно легко просунуть сквозь себя руки, нащупать любой орган и провести нужное воздействие. Причем это настолько реалистично, что чаще всœего человек долго не может этого сделать только из страха, когда чувствует, что рукой проходит сквозь себя, а телом и внутренними органами чувствует, как рука их трогает. Допустим, в случае если человек хочет что-то сделать с печенью, то он не только сможет ее держать в левой руке, но при этом почувствует непосредственно саму печень и то, как он ее держит. Особенно страшно бывает при воздействии на сердце или мозᴦ. Фаза - единственное место, где вы можете всœе это сделать. И это, действительно, просто невероятные переживания, оставляющие неизгладимый эмоциональный след на всю жизнь. Следует обратить внимание, что можно воздействовать не только на заболевание, но и на его симптомы. Избавляясь от них, вы автоматически оказываете влияние на их первоисточник. Особенно это важно, когда данный самый первоисточник не совсœем понятен.

Конечно, как и в отношении большинства других техник воздействий на организм в фазе, часто недостаточно одного непосредственного воздействия. Как правило, это нужно сделать несколько раз, попадая в фазу в течение нескольких дней, или вообще провести целый курс лечения. Так или иначе, это зависит от уровня мастерства практика в осуществлении данной техники: опытному требуется гораздо меньше процедур, чем новичку, но это и так, думаю, понятно.

Показания к применению. Непосредственное воздействие на организм применять проще всœего только в отношении той проблемы, локализация которой понятна. При непосредственном воздействии очень тяжело что-то сделать при неощущаемых заболеваниях, которые имеют мало симптомов, природа которых непонятна.

Пример. Рассмотрим первый пример: ушиб ноги. Практик входит в глубокую фазу и сразу же начинает проводить над ней всœе возможные манипуляции. В первую очередь, он концентрирует внимание на том, что нога не болит, что она здоровая, и пытается пустить по ней изнутри тепло, вибрации, которые должны произвести лечебный эффект; его нужно обязательно тут же ощутить. В случае если осталось время, человек (методом нахождения объекта) находит шприц, в котором смешано обезболивающее и лекарство для быстрого вылечивания ушибов. Он вкалывает всю дозу в ногу, пытаясь сразу же ощутить воздействие препарата͵ что легко удается, то есть фазер чувствует, как от укола распространяются онемение и приятные ощущения. В случае если есть возможность, напоследок он мажет ногу специальной спортивной мазью, которая еще больше ускоряет заживление. Когда практик вернется из фазы, он, скорее всœего, тут же почувствует, что нога болит значительно меньше, а вскоре она начнет выздоравливать. Но желательно еще несколько раз применять эту процедуру.

Другой пример: камни в почках. Практик входит в глубокую фазу и сначала в течение минуты пытается ʼʼпродутьʼʼ почки теплом и разрушающей камни вибрацией. Для этого он сначала пытается просто ощутить почки, а потом сильным желанием вызывает в них нужные процессы. После этого он просовывает руки внутрь себя, нащупывает каждой рукой почку и начинает их массажировать таким образом, будто разрушает в них камни. Далее он осторожно просовывает пальцы в почки и ими стирает камни в порошок. Стоит сказать, что для наибольшего эффекта практик регулярно и настойчиво проводит эту процедуру в отношении именно этой проблемы, так как она быстро не решается.

Эффективность. В большинстве случаев техника непосред­ст­венного воздействия является весьма эффективным средством лечения, особенно когда проблема ощущаемая и явная. Даже у новичка эффективность может составлять 60-80 %, уже не говоря о более опытных практиках.

Сложности и доступность. Существенных сложностей при непосредственном воздействии на организм в фазе нет. Нужно лишь почувствовать определœенный эффект, что легко при должном уровне желания даже без предварительных тренировок. Небольшой проблемой является страх при проникновении рук внутрь тела, который бывает непросто преодолеть. Но если цель серьезная, то это будет преодолимая задача, хотя ради развлечения на это можно никогда не осмелиться.

Непосредственное воздействие на болезнь или проблему организма в фазе достаточно легко осуществля­емо и при этом очень эффективно. По этой причине даже новичкам рекомендуется пользоваться этой техникой с первых же попыток и никогда про нее не забывать, даже освоив другие техники самолечения в фазовых состояниях. Это база.

Непосредственное воздействие - понятие и виды. Классификация и особенности категории "Непосредственное воздействие" 2017, 2018.

Непосредственное физическое влияние. В этом и в следующих уроках я объясню вам способ, посредством которого возможно воздействие на других лиц при личном контакте: как заинтересовать данное лицо своими планами, замыслами, приобрести его помощь и поддержку и, вообще, приобрести его благосклонность. Нам известно, что иные люди достигли блестящих результатов, тогда как мы довольствуемся только тем, что удивляемся их таланту, их карьере и не делаем ни малейших усилий к тому, чтобы лично стремиться к достижению успеха - развитием в себе силы, энергии и талантов.

Искусство во время разговора влиять на мужчин и женщин содержит в себе способы и различные методы духовного влияния, упомянутые нами в прошлых уроках. Все они имеют общие черты. Во всяком случае, очень трудно и преждевременно говорить об этой фазе духовного влияния, не имея понятия о сущности предметов. Это будет развито в следующих уроках. Поэтому теперь мы ограничимся лишь некоторым указанием на то, как воздействовать на людей, подчиняя их своему влиянию на коротком расстоянии. В данном случае могут быть применены три следующих способа, а именно:

2. Волнами мысли, направленными на другое лицо, напряжением нашего мозга и силою воли.

3. Притягательной силой мысли, которая была рассмотрена в предыдущем уроке.

Эта внутренняя сила действует самостоятельно, помимо нашей воли и образует в своем высшем развитии «личный магнетизм».

В настоящем уроке я ограничусь способом, обозначенным в первом пункте; остальные два пункта будут изложены в следующих уроках.

Действительно, дать понятное объяснение внушения при ограниченных рамках изложения представляет собой трудно разрешаемую задачу. Если же ученик знаком уже с принципами гипнотизма или гипнотического внушения, то он, конечно, сразу поймет, что я подразумеваю под словом «внушение». Но если же, наоборот, с этим не знакомы, то пусть запомнят следующее определение: внушение есть впечатление, сознательно или бессознательно воспринимаемое нашим умом при помощи органов чувств.

Мы постоянно воспринимаем или отвергаем внушения, и от степени нашей личной восприимчивости к внушению зависит также и высота функции развития и роста невосприимчивых свойств нашего ума. Здесь мы можем подробнее обсуждать вопрос о двойственном процессе человеческого мышления, о субъективном и объективном, субъективном произвольном и непроизвольном, сознательном и бессознательном мышлении.

Если ученик пожелает вполне ознакомиться с этим предметом, то я советую ему изучить какое-нибудь из сочинений о гипнотизме или гипнотическом внушении.

Чтобы легче понять применение внушения с целью влияния на других, необходимо знать, что рассудок выполняет в общем две основные функции, а именно: активную и пассивную. Активная функция проявляет волевое, сознательное мышление и силу воли. Это та функция, которая часто применяется в делах активным, энергичным, настойчивым человеком. Пассивную же функцию выполняет инстинктивное, автоматическое, непроизвольное мышление, при котором сила воли не играет роли и, вообще, представляет противоположность функции активной.

Пассивная функция - деятельная сила, она исполняет фактически большую часть мыслительной работы, решает трудные задачи, неустанно оживляя собой весь механизм предприятия.

Она исполняет все функции идеи, вложенной в суть дела. Сила эта вся - исполнительность и точность.

Активная же функция только соразмеряет труды пассивной с требованиями воли и разума; она, затрачивая большее количество нервных сил, чем ее пассивный сотрудник, является главным регулятором действий пассивной, зодчим того здания, камни для которого кладет рабочая сила. Активная сила - это сила творческая, ей необходим отдых для проявления новой энергии и постоянная помощь силы пассивной. Сопоставляя два этих фактора деятельности человека, легко понять их.

Многие индивидуумы не способны к живой творческой мыслительной работе: они не делают больших усилий, чтобы заставить действовать свои собственные мыслительные способности, предпочитая пользоваться уже готовыми мыслями других; следовало бы назвать их: овцы человеческой природы. Они принимают за «чистую» монету все то, что только сообщают им серьезно. Они очень восприимчивы к внушению и, строго говоря, всецело подчиняются активному влиянию других. Им трудно ответить кому бы то ни было «нет»; они всегда склонны сказать «да», так как это не требует усиленного напряжения мысли. Одни более восприимчивы к внушению, другие же менее. Вообще степень восприимчивости зависит от большего или меньшего ослабления активной силы духа или отвлечения активного мышления или активность их более подчиняется влиянию в остальное время.

Чтобы правильнее понять ход действий обеих функций и научиться применять изложенные в этой статье упражнения, вообразите двух близнецов, которые совместно работают на одном и том же предприятии. Они поразительно похожи друг на друга, но обладают совершенно различными душевными свойствами, и каждый из них сполна выполняет те работы, какие подходят ему по характеру. Они делят поровну выгоды и убытки предприятия.

Пассивный брат исполняет должность приемщика товаров, упаковщика, надзирателя над складами, конторщика и т. д., тогда как активный брат продает товары, следит за общим ведением дела, занимается финансовыми операциями, дает всему механизму дела ход; короче говоря, он - душа дела. Когда же дело идет о покупке товара, то тогда оба брата советуются между собой.

Пассивный брат - это хорошо настроенный, покладистый товарищ, автоматически упорно и усиленно работающий человек. Он, пожалуй, суеверен и набожен, но очень доверчив и склонен верить всему, что ему обещано, если только это не находится в прямом противоречии с его понятиями. Чтобы внушить ему совершенно новую идею, необходимо постепенно ее втолковывать. Он имеет привычку полагаться на мнение своего брата в его присутствии, а если тот отсутствует - на мнения других. Он всегда готов оказать вам всякую услугу и обещать вам все, что вы требуете от него, если только вы выражаете свое мнение требовательно и уверенно. Он боится обидеть вас отказом и рад дать вам всевозможные обещания, чтобы только избавиться от вас.

Вы можете продать ему все, пока не наблюдает за ним его компаньон, если только вы сумеете как следует предложить ему свой товар уверенным и бойким тоном, приняв вид, внушающий доверие, как будто на все уже получено согласие. Теперь вы, конечно, знаете людей этого сорта. Активный брат - человек совершенно другого рода: он недоверчив, подозрителен, проницателен, тверд и не терпит шуток в серьезном деле. Он зорко наблюдает за своим пассивным братом, чтобы не пострадали интересы фирмы. Пассивный брат постоянно может попасться на удочку (опростоволоситься), увлекаясь каким-нибудь предметом; он действительно нуждается в опекуне, и если активный брат задремлет или будет слишком занят своим делом, чтобы следить за своим братом, то с этим последним, наверное, что-нибудь приключится. Поэтому активному брату приходится следить за тем, чтобы никто не вступал в деловые переговоры с пассивным братом, прежде чем он сам не убедится, что ему слабому товарищу не грозит опасность попасться в ловушку. Он строго следит за посетителем, спрашивает, что ему нужно, как бы выведывая, что у него на уме, прежде чем позволить объясниться со своим братом.

Если он заподозрит, что посетитель рассчитывает на слабость пассивного брата, то он под предлогом, что брата нет дома, постарается отложить свидание. Но и в том случае, когда он допустит посетителя до объяснений, он останется тут же, проверяя, наблюдая каждое слово, каждое движение, и если убедится, что брата его хотят провести, он тотчас же отвергнет ваше предложение и уничтожит договор. Активный брат контролирует каждое предложение, принимает его, если оно действительно обещает прибыль, но отклоняет всякое сомнительное предложение. Ознакомившись с вами, он станет со временем менее осторожен, а может быть и почувствует к вам доверие.

Хорошее настроение ослабит в нем активное «я», его бдительность и подозрение. Если вы этого достигните, вам удастся поговорить с пассивным братом, а это уже значительный успех, так как сговорчивый брат при сближении с вами сам позаботится о том, чтобы свободно объясниться с вами при следующем свидании.

Но, конечно, он чувствует свое неловкое положение, оставаясь всегда недоволен надзором своего компаньона. Познакомившись с вами, он сам найдет случай с вами поговорить. Труден только первый шаг.

Очевидно, что разум каждого человека - мужчины или женщины - представляет собой род товарищеского предприятия, колесо которого приводится в движение двумя функциями, которые я только что разъяснил вам. Но сами фирмы различны. В некоторых фирмах пассивный участник почти самостоятелен, в других - он не что иное, как машина, приводимая в действие волей хозяина. Различие это зависит от индивидуальности активного участника.

Не одинаковы и активные участники: встречаются различные их виды. Некоторые из них, благодаря своей разумной наблюдательности и уму, являются образцовыми хозяевами этого дела, тогда как другие не умеют в должной степени проявлять свою активную силу; такие хозяева почти ничем не отличаются от пассивных исполнителей делового механизма: один, например, недальновиден, другой недогадлив; один любит лесть, другой тяготится бдительностью и сам ищет развлечений.

Иные настолько отвлекаются от дела пустяками, что даже не замечают, когда пассивный брат все ближе и ближе знакомится с посетителем; иные даже дают брату полную свободу в заказе товаров. Каждый из них имеет свои особенности и слабости. Так как никто не может считать себя сильнее своих слабостей, то, естественно, при внушении следует направить мысленные волны именно на слабейшую черту в характере того лица, на которое вы желаете иметь влияние.

Вся суть в том, чтобы ослабить бдительность активного брата, обезвредить ее. Для этого существуют разные пути, дело только в том, чтобы найти лучшие из них. Если какой-либо путь не приводит к цели, выбирайте другой, пока не найдете путь настоящий: только преследуя неуклонно свою цель, вы победите. Не теряйте мужества: робкий не достигнет успеха. Чтобы в результате были успехи, надо взяться за дело как следует. Правда, преодоление препятствий для одних легче, для других несколько труднее, но достижимо это для всех. В конце концов, бдительность активного участника ослабевает, и только в редких случаях он проявляет упорство.

Слово «нет» никогда не считайте ответом. Поступайте в делах так же, как поступали бы вы, желая добиться победы над сердцем женщины, в этом случае, как известно, не считаются с «нет», одно, два или даже дюжина «нет» не принимаются во внимание. Той же тактики неуклонно придерживайтесь во всех делах. Судьба - женского рода, и ей свойственны женские слабости.

Внушения становятся сильнее от упражнений. При первом предложении человек может отклонить его, но, когда он слышит снова и снова одно и тоже, он в конце концов поверит вам. Тут нет никакого чуда, если вы сами убеждались в чем-нибудь после целого ряда убеждений - то почему же и другой не может убедиться?

Иногда внушение при первом применении может не произвести видимого действия, но возможно, что оно, подобно семени попало на плодородную почву и взойдет лишь после того, когда вы усугубите свое влияние.

Если вы оказали влияние на активного участника фирмы и заинтересовали его, то его пассивный брат уже из одного любопытства (которого у него достаточно) подойдет к вам поближе, чтобы послушать ваш разговор с братом. Когда вы затем уйдете, он будет долго обсуждать вашу речь и при повторном свидании с вами постарается найти предлог переговорить, несмотря на строгость своего брата.

Как любовь не считается ни с какими препятствиями и смеется над замками, - точно так же смеется иногда пассивный брат над своим активным братом. Удержите в памяти набросанные здесь типы пассивного и активного брата - и вы хорошо поймете значения обеих функций проявления ума, сумеете не только дать лучшее направление вашим внушениям в интересах собственной личности, но и отражать нежелательные внушения других.

Желая оказать влияние на человека, с которым вы начинаете беседу, вы не должны полагаться на одни только внушения, чтобы ослабить бдительность его активного «я». Мыслительные волны вашего разума, обладая притягательным свойством, придадут вашим речам силу, путем упражнений способную привести вас к цели.

Из следующих уроков вы узнаете также, каким образом можно усвоить некоторые свойства, которые должны помочь вам произвести хорошее впечатление на активное «я» другого лица. Но самое главное средство для достижения успеха - овладевать данными, верить в свои духовные силы и способность возбуждать.

Примером может служить юноша, который должен научиться плаванию. Эта способность есть у каждого мальчика, но он не верит в себя. С того момента, как он убедится в том, что он может плавать, он уже плавает; пока же он думает: «Я не могу», он действительно не может.

Правда, от упражнений он будет плавать все лучше и лучше, но способность к этому была в нем всегда. Сила влияния и искусство подчинять своему влиянию других внутри вас самих и вызываются для активного действия только вашей уверенностью в возможность проявлять их на деле.

Учение будет казаться вам трудным. Вы можете привести это в исполнение. Начните с легких упражнений, но работайте уверенно над собой с самого начала.

Некоторые люди случайно открывают это искусство развивать в себе силу воли и часто едва в состоянии объяснить себе причину своих успехов в жизни.

Теперь вы знаете эту причину и можете действовать лучше тех, которые не знают законов воли.